Tutto sul Modello DISC

La formazione alla vendita include molti strumenti e tecniche, ma il modello DISC è uno dei metodi essenziali per assicurare la chiusura dei contratti. Lo strumento DISC è un'analisi della personalità che offre una profonda comprensione del proprio stile e di quello degli altri.

Il Modello DISC: Cosa Significa?

Il modello DISC fornisce insight su comportamento e comunicazione tra persone. Le ricerche mostrano che i tratti comportamentali si raggruppano in quattro stili di personalità. Chi condivide uno stile mostra caratteristiche comportamentali specifiche. Le lettere D, I, S e C rappresentano i quattro stili.

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1. D per Dominante

La D nel modello DISC sta per Dominante. Chi ha un punteggio alto in questa area ha un temperamento D elevato. Un D è bravo a prendere decisioni e ama vincere. È logico, diretto, orientato ai risultati e vuole conoscere fatti e punti chiave. Un D preferisce scegliere e prendere iniziative. Si aspetta alte prestazioni da sé e dagli altri. Chi ha un temperamento D non evita i conflitti.

2. I per Influente

La I nel modello DISC sta per Influente. Chi ha un temperamento I elevato sa influenzare gli altri e vuole essere visto e ascoltato. Attira l'attenzione e cerca con attiva convalida. L'I pensa emotivamente e vede il quadro generale. Non ama i dettagli né i conflitti. Divertimento e azione sono essenziali.

3. S per Stabile

La S nel modello DISC sta per Stabile. Gli S preferiscono eseguire, passo dopo passo. Dai un compito chiaro a un S e lo porterà a termine. Gli S pensano logicamente e preferiscono approcci personali e non invadenti. Chi ha un temperamento S non cerca necessariamente attenzione, anche se ne ha bisogno. Gli S non amano cambiamenti improvvisi e odiano i conflitti. Amano servire, sono modesti e hanno spirito di squadra.

4. C per Coscienzioso

La C nel modello DISC sta per Coscienzioso. Chi ha un temperamento C è bravo a pensare e analizzare. Un C vuole informazioni e conoscere il processo per scegliere. Procede con cura e preferisce fare da sé per rispettare i suoi alti standard. I C vogliono mostrare precisione e non commettono facilmente errori. Questo li rende meno tolleranti alle critiche.

Qual è il Mio Tipo di Personalità?

Nessuno è solo dominante, influente, stabile o coscienzioso nel modello DISC. Un errore comune è un approccio unidimensionale e cercare di etichettare le persone solo nei 4 colori principali o stili comportamentali. Questo può essere stigmatizzante.

Il modello DISC è molto più complesso. Tutti gli stili comportamentali sono presenti nel nostro comportamento. Non solo lo stile con punteggio più alto è importante, ma anche quello più basso dice molto sulle nostre preferenze in comportamento e comunicazione. Questa combinazione e l'intensità dei punteggi dei 4 stili determinano il nostro stile personale, unico per ciascuno.

Puoi osservare lo stile DISC di una persona guardando e ascoltando attentamente la sua comunicazione verbale e non verbale. E anche se tutti mostrano sempre una combinazione di tutti gli stili DISC, puoi facilmente identificare quelli più evidenti.