Alles über das DISC Modell

Das Verkaufstraining umfasst viele Werkzeuge und Techniken, doch das DISC Modell ist eine der wichtigsten Methoden, um Abschlüsse sicher zu machen. Das DISC Tool ist eine Persönlichkeitsanalyse, die tiefen Einblick in den eigenen und fremden Persönlichkeitstyp gibt.

Das DISC Modell: Was bedeutet es?

Das DISC Modell gibt Einblick in Verhalten und Kommunikation zwischen Menschen. Forschungen zeigen, dass Verhaltensmerkmale in vier Persönlichkeitstypen gruppiert werden können. Menschen mit ähnlichem Stil zeigen typische Verhaltensmerkmale dieses Typs. Die Buchstaben D, I, S und C stehen für die vier Persönlichkeitstypen.

Angebot anfordern

1. D für Dominant

Das D im DISC Modell steht für Dominant. Wer hier hoch punktet, hat ein dominantes Temperament. Ein hoher D trifft gern Entscheidungen und will gewinnen. Er denkt logisch, ist direkt, ergebnisorientiert und will Fakten und Kernpunkte kennen. Ein D trifft eigene Entscheidungen und ergreift Initiative. Er erwartet hohe Leistung von sich und anderen. Menschen mit hohem D vermeiden keine Konflikte.

2. I für Einflussreich

Das I im DISC Modell steht für Einflussreich. Menschen mit hohem I sind geschickt darin, andere zu beeinflussen und wollen gesehen und gehört werden. Sie ziehen Aufmerksamkeit auf sich und suchen aktiv Bestätigung. Das I denkt emotional und sieht gern das große Ganze. Details und Konflikte mag es nicht. Spaß und Aktion sind wichtig.

3. S für Stetig

Das S im DISC Modell steht für Stetig. S-Typen arbeiten gern Schritt für Schritt. Gib einem S eine klare Aufgabe, und er erledigt sie. S-Typen denken logisch und bevorzugen persönliche, unaufdringliche Ansätze. Menschen mit hohem S suchen nicht unbedingt Aufmerksamkeit, auch wenn sie sie brauchen. S mag keine plötzlichen Veränderungen und hasst Konflikte. Sie dienen gern, sind bescheiden und teamorientiert.

4. C für Gewissenhaft

Das C im DISC Modell steht für Gewissenhaft. Menschen mit hohem C sind gut im Denken und Analysieren. Ein C will Informationen und den Ablauf kennen, um eine Entscheidung zu treffen. Sie gehen sorgfältig vor und erledigen Dinge lieber selbst, um hohe Standards zu erfüllen. C-Typen zeigen gern Präzision und machen ungern Fehler. Das macht sie weniger kritikfähig.

Welcher Persönlichkeitstyp bin ich?

Niemand ist nur dominant, einflussreich, stetig oder gewissenhaft im DISC Modell. Ein häufiger Fehler ist die eindimensionale Sicht und Menschen nur in die 4 Hauptfarben oder Verhaltensstile einzuteilen. Das kann stigmatisieren.

Das DISC Modell ist viel komplexer. Tatsächlich sind alle Verhaltensstile im DISC Modell in unserem Verhalten präsent. Nicht nur der höchste Wert ist wichtig, auch der niedrigste sagt viel über unsere Verhaltens- und Kommunikationspräferenzen. Diese Kombination und die Intensität der Werte der 4 Stile bestimmen unseren persönlichen Stil, der einzigartig ist.

Man kann einen DISC Stil erkennen, indem man verbale und nonverbale Kommunikation genau beobachtet und zuhört. Obwohl jeder immer eine Mischung aller DISC Stile zeigt, lassen sich die dominanten leicht identifizieren.