De beste redenen om voor een verkoopschool te kiezen

Goede verkooptraining kan leiden tot hogere activiteit en verkoopvolumes. Andere voordelen zijn betere retentie van het verkoopteam (werven is duur), meer motivatie en betrokkenheid van medewerkers, en grotere ontvankelijkheid voor verandering. Daarom is het essentieel om je verkoopschool goed te kiezen om effectief te trainen.

De voordelen van een verkoopschool:

Verkooptraining omvat de ontwikkeling van persoonlijke vaardigheden en technieken voor het creëren en benutten van nieuwe verkoopkansen, evenals het sluiten van deals. Training bestrijkt dus de gehele verkoopcyclus.

De beste tips voor verkooptraining

Elk jaar beoordeelt TrainingIndustry de wereldwijde markt van trainingsaanbieders en identificeert de top 20 verkooptrainers.

Verkooptraining behandelt vaak onderwerpen als klantrelatiebeheer, beter inzicht in klantbehoeften, verbeterde communicatie met klanten, effectieve feedback geven aan klanten, en betere interacties met klanten.

De leerdoelen van effectieve verkooptraining zijn meestal het verbeteren van de relatie tussen verkopers en klanten, en het verhogen van verkoopprestaties en afsluitpercentages.

Deelnemers aan verkooptraining zijn vooral verkoopprofessionals, verkoopmanagers, kanaalverkopers, productverkopers en specialisten in verkoopautomatisering.

Gebieden van verkooptrainingsprogramma's

Verkoop__methodologie-training__ omvat basiscommunicatievaardigheden en technieken voor verkopers. De meest gebruikte methodologieën zijn Spin Selling en Solution Selling.

Verkoopmanagementtraining richt zich op vaardigheden om een verkoopteam te leiden. Productverkooptraining gaat over kennis van de producten en/of diensten die worden verkocht. Een veelgebruikte aanpak is het leren communiceren van productkenmerken en voordelen aan klanten.

Verkoopautomatisering leert verkopers online tools te gebruiken om verkoopactiviteiten te volgen en rapporteren. Praktische toepassing is essentieel, daarom bieden de meeste scholen verkoopspellen aan om realistische situaties op een speelse manier te oefenen.

Verbeter je training

De staat van de verkooptrainingsmarkt

Vooruitblik op verkooptraining

• Hoe maak je een effectieve verkoopschool: het perspectief van de verkoopprofessional
• Online verkoopteams: hoe training en coaching kunnen helpen?

Ondanks de grote vraag naar goed getrainde verkopers en het bewijs dat vroege verkooptraining werkt, verlaten studenten de meeste vervolgopleidingen zonder de tactische en analytische vaardigheden om effectief te verkopen. Het tekort aan gekwalificeerd verkooptalent raakt veelbelovende bedrijven. Vooral in Canada, waar veel bedrijven talent uit de VS moeten aantrekken, zoals het Lazaridis Institute aangeeft.

Om deze kloof duurzaam te dichten en nationaal verkooptalent te ontwikkelen dat snelgroeiende bedrijven ondersteunt, moeten verkoopgerelateerde programma's zich richten op huidige leidinggevenden en managers, evenals op de volgende generatie studenten en ondernemers.

Verkoop is een van de meest voorkomende banen voor studenten met een bedrijfskundige opleiding, met tot 88% van marketingafgestudeerden die direct in de verkoop gaan werken bij sommige opleidingen, en gemiddeld 60% voor andere bedrijfskundestudenten. Meer dan 50% van alle Amerikaanse afgestudeerden werkt ooit in de verkoop. Toch bieden minder dan 150 van de 4.000 Amerikaanse hogescholen verkoopcursussen aan.