Die besten Gründe für eine Verkaufsschule

Gute Verkaufsschulungen können zu mehr Aktivität und höheren Verkaufszahlen führen. Weitere Vorteile sind bessere Mitarbeiterbindung (da Rekrutierung teuer ist), höhere Motivation und mehr Offenheit für Veränderungen. Deshalb ist es wichtig, deine Verkaufsschule sorgfältig auszuwählen, um gut ausgebildet zu werden.

Die Vorteile einer Verkaufsschule:

Verkaufsschulungen fördern die Entwicklung persönlicher Fähigkeiten und Techniken zur Erschließung neuer Verkaufschancen und zum Abschluss von Geschäften. Die Schulung umfasst somit den gesamten Verkaufszyklus.

Die besten Tipps für Verkaufsschulungen

Jährlich bewertet TrainingIndustry den globalen Markt für Schulungsanbieter und listet die Top 20 Verkaufsschulungsunternehmen auf.

Verkaufstrainings behandeln oft Themen wie Kundenbeziehungsmanagement, besseres Verstehen von Kundenbedürfnissen, Kommunikationsverbesserung mit Kunden, effektives Feedback und optimierte Kundeninteraktionen.

Ziel ist es, die Beziehung zwischen Verkäufern und Kunden zu verbessern sowie Verkaufsleistung und Abschlussquoten zu steigern.

Teilnehmer sind meist Verkaufsprofis, Vertriebsleiter, Channel- und Produktspezialisten sowie Experten für Vertriebsautomatisierung.

Bereiche der Verkaufsschulung

Die Methodik-Schulung umfasst grundlegende Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufstechniken. Häufig gelehrt werden Spin Selling und Solution Selling.

Vertriebsmanagement-Schulungen vermitteln Fähigkeiten zur Führung eines Vertriebsteams. Produktschulungen vermitteln Wissen über Produkte und Dienstleistungen sowie deren Vorteile für Kunden.

Vertriebsautomatisierung lehrt den Einsatz von Online-Tools zur Nachverfolgung und Berichterstattung von Verkaufsaktivitäten. Praxisnah bieten viele Schulen Verkaufsspiele an, um reale Situationen spielerisch zu trainieren.

Verbessere deine Schulung

Der Markt für Verkaufsschulungen

Ausblick auf Verkaufsschulungen

• Wie man eine effektive Verkaufsschule aus Sicht des Verkäufers gestaltet
• Online-Vertriebsteams: Wie Schulung und Coaching helfen können

Trotz großer Nachfrage und nachweislichem Nutzen von Verkaufsschulungen verlassen viele Absolventen postsekundärer Programme diese ohne die nötigen taktischen und analytischen Fähigkeiten für erfolgreichen Verkauf. Der Mangel an qualifizierten Verkaufstalenten trifft besonders wachstumsstarke Unternehmen. In Kanada etwa müssen viele Firmen Fachkräfte aus den USA rekrutieren, wie das Lazaridis Institute betont.

Um diese Lücke langfristig zu schließen und nationale Verkaufstalente zu fördern, müssen verkaufsbezogene Programme sowohl aktuelle Führungskräfte als auch die nächste Generation von Studierenden und Unternehmern ansprechen.

Verkauf ist eine der häufigsten Beschäftigungsarten für Absolventen mit betriebswirtschaftlichem Abschluss: Bis zu 88 % der Marketingabsolventen und durchschnittlich 60 % aller anderen BWL-Absolventen starten im Vertrieb. Über 50 % aller US-College-Absolventen arbeiten irgendwann im Verkauf. Dennoch bieten weniger als 150 der 4.000 US-Colleges Verkaufskurse an.