I migliori motivi per scegliere una scuola di vendita

Una buona formazione commerciale può aumentare l'attività e i volumi di vendita. Altri benefici includono maggiore fidelizzazione della forza vendita (il reclutamento è costoso), migliore motivazione e impegno dei dipendenti e maggiore apertura al cambiamento. È quindi essenziale scegliere bene la tua scuola di vendita per formarti efficacemente.

I vantaggi di una scuola di vendita:

La formazione commerciale riguarda lo sviluppo di competenze personali e tecniche per creare ed esplorare nuove opportunità di vendita, oltre a concludere affari. Include quindi l'intero ciclo di vendita.

I migliori consigli per la formazione commerciale

Ogni anno, TrainingIndustry valuta il mercato globale dei fornitori di formazione e identifica le prime 20 aziende di formazione commerciale.

I programmi di formazione commerciale spesso trattano temi come gestione delle relazioni con i clienti, migliore comprensione delle esigenze del cliente, miglioramento della comunicazione con i clienti, fornire feedback efficaci e migliorare le interazioni con i clienti.

Gli obiettivi di apprendimento dei programmi efficaci sono migliorare il rapporto tra professionisti delle vendite e clienti e aumentare le performance e i tassi di chiusura.

Gli studenti sono principalmente professionisti delle vendite, manager commerciali, professionisti delle vendite di canale, di prodotto e dell'automazione della forza vendita.

Aree dei programmi di formazione commerciale

La formazione metodologica include abilità comunicative di base e tecniche per venditori. Le metodologie più insegnate sono Spin Selling e Solution Selling.

La formazione per la gestione delle vendite include le competenze per gestire una forza vendita. La formazione sulle vendite di prodotto riguarda la conoscenza di prodotti e servizi venduti. Un approccio comune è insegnare come comunicare caratteristiche e benefici al cliente.

L'automazione della forza vendita insegna l'uso di strumenti online per monitorare e riportare le attività di vendita. L'applicazione pratica è essenziale, quindi molte scuole offrono giochi di vendita per affrontare situazioni reali in modo divertente.

Migliora la tua formazione

Lo stato del mercato della formazione commerciale

Prospettive sulla formazione commerciale

• Come creare una scuola di vendita efficace: la prospettiva del professionista delle vendite
• Team di vendita online: come formazione e coaching possono aiutare?

Nonostante l'alta domanda di professionisti di vendita ben formati e l'efficacia della formazione precoce, molti studenti escono dai programmi post-secondari senza le competenze tattiche e analitiche necessarie per vendere efficacemente. La scarsità di talenti qualificati penalizza aziende ad alto potenziale, soprattutto in Canada, dove molte devono assumere talenti dagli USA, come evidenziato dall'Istituto Lazaridis.

Per colmare duramente questo divario e sviluppare talenti nazionali che supportino aziende in forte crescita, i programmi devono rivolgersi a dirigenti attuali, manager e alla nuova generazione di studenti e imprenditori.

La vendita è uno degli impieghi più comuni per laureati in economia, con fino all'88% dei laureati in marketing che trovano lavoro nelle vendite subito dopo la laurea in alcuni programmi, e una media del 60% per altri laureati in economia. Oltre il 50% dei laureati USA lavorerà nelle vendite durante la carriera. Tuttavia, meno di 150 delle 4.000 università USA offrono corsi di vendita.