Herramientas de prospección para ventas

Empecemos desde el principio

Un poco de historia

En la época de los hombres de las cavernas cazando mamuts y comerciantes intercambiando perlas por tierras, todo era de persona a persona.

Luego, las empresas dependían de referencias, tocaban puertas y estaban en zonas peatonales donde había gente interesada en su producto. Podía ser un puesto en un mercado al aire libre o una tienda. Grupos de artesanos se conectaban y compartían ofertas.

El boca a boca era esencial para construir un negocio exitoso en ese entonces. La mayoría de las empresas solo se publicitaban en su área. Era vital trabajar duro para ser un especialista confiable y tener un producto de alta calidad que valiera la pena mencionar.

De todos modos, en esos tiempos, generar prospectos y negocios tomaba mucho tiempo. Generar nuevos leads requería que alguien se conectara directamente con otra persona, lo que dificultaba escalar y evitar saturar un mercado.

Y así llegó la tecnología

Afortunadamente, los avances tecnológicos cambiaron rápidamente la logística y el área en la que las empresas podían servir y generar nuevos negocios.

Los consumidores estaban saturados de anuncios y ofertas y comenzaron a ser escépticos. Muchas promesas y poco que mostrar: se creó desconfianza hacia los anuncios.

Luego se creó Internet en 1983 y ganó reconocimiento en 1990. Fue un sueño para marketeros y publicistas. El Pago por Clic (PPC) empezó entre 1999-2002, permitiendo a las empresas pagar por tráfico de búsquedas específicas. Los sitios web pueden generar tráfico y leads con SEO. El email marketing permite llegar a millones de personas casi sin costo. Video y audio han permitido construir relaciones con clientes potenciales en nichos específicos.

El software dio aún más posibilidades para configurar estos sistemas de generación de leads automáticamente, como plataformas de automatización tipo HubSpot y Constant Contact.

La historia de la generación de leads muestra que ejecutivos, tecnologías y metodologías cambian constantemente. Es esencial que las empresas estén a la vanguardia para mejorar costo, tiempo y eficiencia en sus esfuerzos.

Tómate un momento para analizar tu negocio hoy:

• ¿Realmente conoces a tus clientes potenciales?
• ¿Conoces bien a tus clientes actuales y qué los hace especiales? ¿Qué sabes de ellos?
• ¿Sabes dónde encontrar más de esos clientes ideales?
• ¿Están tus esfuerzos de marketing enfocados en generar más de ellos?

Sin importar el siglo, las empresas exitosas generan leads consistentes porque conocen su mercado y cómo posicionarse frente a ellos con su solución.

Personaliza tu prospección

¿Buscas las mejores herramientas de generación de leads para crecer tu negocio?

Generar leads no es solo lograr que visiten tu sitio web. También es recolectar su información para fomentar comunicación y convertir tráfico ocasional en clientes fieles.

La generación de leads requiere las herramientas adecuadas, incluso para marketeros. Por eso, en este artículo compartiremos nuestras mejores opciones que te ayudarán a dominar cada aspecto de la generación de leads en el sales enablement.

¿Por qué necesitas herramientas de generación de leads?

Estas herramientas y software te ayudan a capturar fácilmente la información de contacto de personas interesadas en el producto o servicio de tu empresa. Recopilan el correo electrónico para que puedas seguir a tus leads y comenzar a convertirlos en clientes.

La clave del software de generación de leads es que los leads se capturan sin trabajo manual continuo de tu parte. Es decir, estas herramientas automatizan el proceso para que puedas enfocarte en otras tareas.

Si tienes dificultades para reunir leads, es hora de introducir un nuevo software o mejorar el que tienes. Hemos trabajado con muchas empresas como la tuya y detectado los factores clave para campañas exitosas.

Tipos de herramientas de generación de leads

Generar leads no es un proceso "único para todos". De hecho, hay muchas formas de hacerlo. Incluyen:

Para segmentación inicial:

• LinkedIn Sales Navigator
• Societeinfo
• Kaspr

Para encontrar emails, teléfonos e info de empresas:

• Datagma
• Dropcontact
• Lusha
• Hunter

Para automatizar la prospección:

• SaaS orientado a LinkedIn: Waalaxy
• SaaS orientado a email: Lemlist
• SaaS generalista: Overloop

Para automatización avanzada o entre herramientas

• PhantomBuster
• Captain Data
• Zapier
• Integromat

Para prospección en verticales tecnológicos

• Similartech
• Builtwith

Todo depende de qué tipo de herramientas prefieres y qué campañas quieres ejecutar.

Qué buscar en una herramienta de generación de leads

Estas son las características que debes buscar:

• Fácil de usar: es importante que todos en tu organización sepan usar las herramientas. Si no, será material sin usar.

• Accesibilidad: las mejores soluciones son basadas en la nube, lo que significa que accedes a campañas y datos desde cualquier conexión a Internet. Facilita que toda la organización participe.

• Precio accesible: nadie quiere gastar en algo que no sabe si funcionará.

• Soporte sólido: asegúrate que cualquier problema se atienda rápido y profesionalmente. No hay peor cosa que pagar por una herramienta y no usarla por falta de soporte.

• Dirigido al público correcto: tu software debe permitirte llegar a las personas adecuadas con tus campañas.