Strumenti di prospezione per le vendite

Iniziamo dall'inizio

Un po' di storia

Ai tempi degli uomini delle caverne che cacciavano mammut e dei mercanti che scambiavano perle con terreni, tutto ruotava attorno al contatto diretto tra persone.

Poi, le aziende si affidavano al passaparola, al porta a porta e alla presenza nelle zone pedonali dove potevano incontrare potenziali clienti. Questo poteva essere uno stand in un mercato all'aperto o una vetrina. Gruppi di artigiani si scambiavano contatti e affari.

Il passaparola era essenziale per costruire un business di successo. La maggior parte delle aziende si rivolgeva solo alla propria area. Era fondamentale lavorare sodo per essere specialisti affidabili e offrire prodotti di alta qualità degni di nota!

Comunque, in quei tempi, generare prospect e affari richiedeva tempo. Creare nuovi contatti significava connettersi direttamente con un'altra persona, rendendo difficile scalare e non saturare il mercato.

E poi arrivò la tecnologia

Fortunatamente, i progressi tecnologici hanno rapidamente cambiato la logistica e l'area in cui le aziende potevano servire e generare nuovi affari.

I consumatori erano sommersi da pubblicità e offerte e divennero scettici. Troppe promesse e poco da mostrare: nacque la diffidenza verso gli annunci.

Internet nacque nel 1983 e si diffuse nel 1990. Fu un sogno per marketer e pubblicitari. Il Pay-per-Click (PPC) iniziò tra il 1999 e il 2002, permettendo alle aziende di pagare per traffico da ricerche mirate. I siti web generano traffico e contatti con la SEO. L'email marketing consente di raggiungere milioni di caselle di posta quasi senza costi. Video e audio hanno permesso di costruire relazioni con potenziali clienti in nicchie specifiche.

Il software ha offerto ancora più possibilità di configurare sistemi automatici di generazione lead, come piattaforme di automazione tipo HubSpot e Constant Contact.

La storia della lead generation mostra che dirigenti, tecnologie e metodologie cambiano continuamente. È essenziale per le aziende restare aggiornate per migliorare costi, tempi ed efficienza.

Prenditi un momento per riflettere sul tuo business oggi:

• Conosci davvero i tuoi potenziali clienti?
• Conosci i tuoi clienti attuali e cosa li rende speciali? Cosa sai di loro?
• Sai dove trovare altri clienti ideali?
• Le tue attività di marketing sono efficaci nel generarne di più?

In ogni epoca, le aziende di successo generano lead costanti perché conoscono il loro mercato e sanno come posizionarsi con la loro soluzione.

Personalizza la tua prospezione

Cerchi i migliori strumenti di lead generation per far crescere il tuo business?

La lead generation non è solo far visitare il sito web. Significa anche raccogliere informazioni per comunicare e trasformare visitatori occasionali in clienti fedeli.

Serve il giusto strumento, anche per i marketer. Per questo, in questo articolo, condividiamo le nostre migliori scelte per dominare ogni aspetto della lead generation nel sales enablement.

Perché servono strumenti di lead generation?

Gli strumenti di lead generation aiutano a catturare facilmente i contatti interessati ai prodotti o servizi della tua azienda. Raccolgono l'email per tracciare i lead e iniziare la conversione in clienti paganti.

La chiave è che i lead si raccolgono senza lavoro manuale continuo da parte tua. Questi strumenti automatizzano il processo così puoi concentrarti su altro.

Se fatichi a raccogliere lead, è ora di introdurre un nuovo software o aggiornare quello attuale. Abbiamo lavorato con molte aziende come la tua e identificato i fattori chiave per campagne di successo.

Tipi di strumenti di lead generation

La lead generation non è "taglia unica". Ci sono molti modi per generare lead, tra cui:

Per una segmentazione iniziale:

• LinkedIn Sales Navigator
• Societeinfo
• Kaspr

Per trovare email, numeri e info aziendali:

• Datagma
• Dropcontact
• Lusha
• Hunter

Per automazione della prospezione:

• SaaS orientato LinkedIn: Waalaxy
• SaaS orientato email: Lemlist
• SaaS generalista: Overloop

Per automazioni avanzate o tra strumenti

• PhantomBuster
• Captain Data
• Zapier
• Integromat

Per prospezione in verticali tecnologici

• Similartech
• Builtwith

Dipende da quali strumenti preferisci e che campagne vuoi lanciare.

Cosa cercare in uno strumento di lead generation

Ecco le caratteristiche da cercare:

• Facilità d'uso: è importante che tutti in azienda sappiano usarli. Altrimenti restano inutilizzati.

• Accessibilità: le migliori soluzioni sono cloud-based, accessibili da qualsiasi connessione Internet. Facilita l'impegno di tutta l'organizzazione.

• Convenienza: nessuno vuole spendere soldi per qualcosa di incerto.

• Supporto solido: assicurati che problemi siano risolti rapidamente e professionalmente. Peggio spendere e non usare per mancanza di supporto.

• Target giusto: il software deve permetterti di raggiungere il pubblico desiderato con le campagne.