Ferramentas de prospecção para vendas

Vamos começar do início

Um pouco de história

Nos tempos dos homens das cavernas caçando mamutes e comerciantes trocando pérolas por terras, tudo era de pessoa para pessoa.

Depois, as empresas dependiam de indicações, iam de porta em porta e ficavam em zonas de pedestres onde havia pessoas interessadas no produto. Podia ser uma barraca em mercado ao ar livre ou uma vitrine. Grupos de artesãos se conectavam e compartilhavam negócios.

O boca a boca era essencial para construir um negócio de sucesso naquela época. A maioria das empresas só fazia marketing local. Era fundamental trabalhar duro para ser um especialista confiável e ter um produto de alta qualidade que valesse a pena mencionar!

De qualquer forma, naquela época, gerar prospects e negócios levava muito tempo. Gerar novos leads exigia conexão direta entre pessoas, dificultando a escala e evitando saturar o mercado.

E assim veio a tecnologia

Felizmente, avanços tecnológicos mudaram rapidamente a logística e a área onde as empresas podiam atender e gerar negócios.

Consumidores foram inundados com anúncios e ofertas e ficaram céticos. Muitas promessas e pouco para mostrar: criou-se desconfiança nos anúncios.

A internet foi criada em 1983 e ganhou reconhecimento em 1990. Foi um sonho para marketeiros e anunciantes. O Pay-per-Click (PPC) começou entre 1999-2002, permitindo que empresas pagassem por tráfego de buscas específicas. Sites geram tráfego e leads com SEO. Email marketing alcança milhões por quase nada. Vídeo e áudio ajudam a criar relações com clientes em nichos.

Softwares deram mais possibilidades para configurar sistemas automáticos de geração de leads, como plataformas de automação HubSpot e Constant Contact.

A história da geração de leads mostra que executivos, tecnologias e métodos mudam sempre. Empresas precisam estar atualizadas para melhorar custo, tempo e eficiência na geração de leads.

Reflita sobre seu negócio hoje:

• Você conhece seus clientes potenciais?
• Conhece seus clientes atuais e o que os torna especiais? O que sabe sobre eles?
• Sabe onde encontrar mais desses clientes ideais?
• Seus esforços de marketing focam efetivamente em gerar mais deles?

Independentemente do século, empresas bem-sucedidas geram leads consistentes porque conhecem seu mercado e como se posicionar com sua solução.

Personalize sua prospecção

Busca as melhores ferramentas para gerar leads e crescer seu negócio?

Gerar leads não é só atrair visitas ao site. É coletar informações para comunicar e transformar tráfego em clientes fiéis.

Gerar leads exige as ferramentas certas, até para marketeiros. Por isso, neste artigo, compartilhamos nossas melhores escolhas para dominar cada aspecto da geração de leads no sales enablement.

Por que usar ferramentas de geração de leads?

Ferramentas e softwares de geração de leads ajudam a capturar facilmente contatos interessados no produto ou serviço da sua empresa. Coletam emails para acompanhar seus leads e iniciar a conversão em clientes pagantes.

O segredo do software de geração de leads é coletar leads sem trabalho manual contínuo. Essas ferramentas automatizam o processo para você focar em outras tarefas.

Se tem dificuldade em captar leads, é hora de adotar um novo software ou atualizar o atual. Trabalhamos com muitas empresas como a sua e identificamos os fatores-chave para campanhas de sucesso.

Tipos de ferramentas de geração de leads

Gerar leads não é "tamanho único". Há várias formas, como:

Para segmentação inicial:

• LinkedIn Sales Navigator
• Societeinfo
• Kaspr

Para encontrar emails, telefones e dados de empresas:

• Datagma
• Dropcontact
• Lusha
• Hunter

Para automação de prospecção:

• SaaS focado em LinkedIn: Waalaxy
• SaaS focado em email: Lemlist
• SaaS generalista: Overloop

Para automação avançada ou entre ferramentas

• PhantomBuster
• Captain Data
• Zapier
• Integromat

Para prospecção em verticais tecnológicas

• Similartech
• Builtwith

Depende do tipo de ferramenta que prefere e das campanhas que quer executar.

O que buscar numa ferramenta de geração de leads

Procure estas características:

• Fácil de usar: importante que todos saibam usar para não virar material parado.

• Acessibilidade: as melhores soluções são baseadas na nuvem, acessíveis de qualquer conexão. Facilita o engajamento da equipe.

• Custo-benefício: ninguém quer gastar com algo incerto.

• Suporte sólido: problemas devem ser resolvidos rápido e profissionalmente. Pior que pagar e não usar por falta de suporte.

• Alvo certo: software deve permitir alcançar as pessoas certas nas campanhas.