Die 19 besten Vertriebstools zur Lead-Generierung

Suchen Sie die besten Lead-Generierungstools, um Ihr Unternehmen auszubauen?

Lead-Generierung beschränkt sich nicht nur darauf, Menschen auf Ihre Website zu bringen. Es geht auch darum, ihre Informationen zu sammeln, um die Treue bei Transaktionen zu fördern.

Und wie bei jeder anspruchsvollen Aufgabe erfordert Lead-Generierung die richtigen Werkzeuge, selbst für Marketingexperten. Deshalb teilen wir in diesem Artikel unsere Top-Auswahl an Tools, die Ihnen helfen, alle Aspekte der Lead-Generierung zu meistern.

Die 19 besten Tools für die Vertriebsakquise

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein von LinkedIn entwickeltes Lead-Generierungstool, mit dem Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn finden können.

Nutzerbewertung: 4,6/5 auf GetApp

2. Overloop

Overloop ist eine KI-basierte Akquiseplattform, die LinkedIn und E-Mail in einem Tool vereint. Sie geben die URL eines Unternehmens ein, die KI definiert Ihr ICP, findet passende Kontakte in einer Datenbank mit 450 Mio. Profilen und erstellt die Multichannel-Sequenz. Native Integration mit führenden CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Ab $69/Monat (Starter-Plan), kostenlose Testversion.

3. Kaspr

Kaspr ist die E-Mail-Marketing-Plattform für Kundenengagement. Kaspr validiert Echtzeit-Daten von Leads, um Aktualität und Genauigkeit sicherzustellen. Zudem bietet das Tool vordefinierte Vorlagen oder die Möglichkeit, personalisierte E-Mails zu erstellen.

4. Datagma

Datagma ist eine Google Chrome-Erweiterung, die neben Ihrem Hauptbrowserfenster in LinkedIn, Ihrem E-Mail-Postfach, CRM und Unternehmenswebsites läuft, um Ihnen tiefgehende Recherchen zu Unternehmen und Kontakten zu bieten – inklusive E-Mail-Adressen und Telefonnummern mit nur einem Klick.

5. Dropcontact

Dropcontact ist eine Kontaktmanagement-Plattform, die Nutzern das schnelle Importieren von Kontaktlisten ermöglicht. Dropcontact integriert sich nahtlos in andere Marketing-Tools, um das Beste aus Ihren Daten herauszuholen.

Kundenbewertung: 4,6/5 auf Capterra

6. Lusha

Lusha ist ein Lead-Management-Tool für Unternehmen jeder Größe. Ideal für kleine und mittlere B2B-Unternehmen, benutzerfreundlich und effektiv. Dieses Tool eignet sich hervorragend zum Aufbau und zur Pflege von Datenbanken und zur Steigerung der Konversionen mit Funktionen wie automatischer Dateneingabe ins CRM und Datenanreicherungsformularen.

Nutzerbewertung: 4,1/5 auf GetApp

7. Hunter

Hunter, ehemals Email Hunter, ist eine Website und Google Chrome-Erweiterung, mit der Sie E-Mail-Adressen zu jeder Domain suchen können. Es liefert auch eine Bewertung, wie wahrscheinlich es sich um eine aktive Adresse handelt.

Nutzerbewertung: 4,6/5 auf Capterra

8. Bouncer

Bouncer ist ein Akquise-Tool, das Unternehmen hilft, potenzielle Kunden zu finden und zu kontaktieren. Bouncer stellt sicher, dass die von Ihnen erhaltenen Daten, insbesondere E-Mails, sicher sind. Es entfernt unzustellbare, riskante oder unbekannte E-Mail-Adressen aus Ihren Datenbanken.

Nutzerbewertung: 4,8/5 auf Capterra

9. Emailable

Emailable ist ein Akquise-Tool, das fortschrittliche Algorithmen nutzt, um die richtigen Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren, damit Sie sie mühelos erreichen können. Durch die Analyse von Daten aus verschiedenen Quellen hilft Emailable, schnell die Kontakte Ihrer Leads zu finden und stellt sicher, dass Ihre Nachrichten im Posteingang landen.

Kundenbewertung: 4/5 auf Trustpilot

10. Waalaxy

Akquise wird mit Waalaxy einfach: Das Akquise-Tool wurde weiterentwickelt und ist jetzt noch leistungsfähiger. Als Google Chrome-Erweiterung beschränkt sich Waalaxy nicht mehr nur auf LinkedIn, sondern umfasst jetzt auch andere Kanäle wie E-Mail und Twitter.

Kundenbewertung: 4,6/5 im Chrome Web Store

11. Lemlist

Lemlist ist die ultimative Lösung für alle Ihre Fragen zu automatisierten E-Mails. Diese Plattform hilft Ihnen, schnell automatische und personalisierte E-Mails zu erstellen.

12. PhantomBuster

Phantombuster ist eine Scraping-Plattform, die Nutzern ermöglicht, Daten in großem Umfang zu extrahieren. Phantombuster ist ein leistungsstarkes Tool, um Unternehmen bei der Erreichung ihrer Online-Ziele zu unterstützen.

Nutzerbewertung: 3,7/5 auf Trustpilot

13. Zapier

Zapier ermöglicht Nutzern, Apps zu verbinden, um automatisierte Workflows zu erstellen. Die Plattform wird von Unternehmen jeder Größe genutzt, um Produktivität und Effizienz zu steigern, indem Arbeitsabläufe vereinfacht und manuelle Aufgaben eliminiert werden. Mit über 3.000 integrierten Apps ist Zapier ein mächtiges Tool, um smarter zu arbeiten und Workflows zu automatisieren.

14. BuiltWith

BuiltWith hilft Verkäufern, Unternehmen zu finden, die bestimmte Software oder Tools verwenden. Diese Funktion ist besonders nützlich, um Branchenkonkurrenten und passende Tools zu recherchieren.

Sie erhalten auch Zugang zu Kontaktinformationen, durchschnittlichen Technologiekosten und Unternehmensgröße.

Kundenbewertung: 4,3/5 auf Capterra

15. Capterra

Je nach Branche und Nische kann Capterra Ihr Tool zur Unternehmensakquise sein.

Als Software-Vergleichsplattform bietet Capterra zahlreiche Listen digitaler Produkte und Unternehmen.

16. FindThatLead

FindThatLead ist ein weiteres Tool, das eine Liste verifizierter E-Mail-Adressen basierend auf der Domain generiert.

Dieses B2B-Lead-Generierungstool ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mail-Kampagnen zu automatisieren und zu personalisieren.

Nutzerbewertung: 4/5 auf G2

17. MailTester

MailTester bietet einen E-Mail-Überprüfungsdienst, der große Mengen an E-Mails verarbeiten und präzise Ergebnisse liefern kann. Dieses Tool hilft Ihnen, alle E-Mails vor dem Versand einer Kampagne zu überprüfen. Entfernen Sie Duplikate, vermeiden Sie Spam-Fallen, prüfen Sie Domains, verfolgen Sie Bounces usw.

Kundenbewertung: 3,7/5 auf Trustpilot

18. Close

Close ist eine Plattform, die den Workflow von Verkäufern optimiert.

Close bietet auch Tools wie Aufgaben-Erinnerungen und die Möglichkeit, Leads per E-Mail, SMS und Telefon direkt vom Schreibtisch aus zu kontaktieren und Geschäfte abzuschließen.

19. Tami

Tami ermöglicht Nutzern, Leads aus einer Datenbank zu generieren. Diese Datenbank kann nach verschiedenen Kriterien gefiltert werden, wie Geografie, Händlergröße, Unternehmensart und sogar der vom potenziellen Kunden genutzten Bank.

Sie können auch Benachrichtigungen einrichten, um informiert zu werden, wenn ein Kontakt die Position wechselt.

Nutzerbewertung: 4,4/5 auf GetApp

Personalisieren Sie Ihre Akquise

Was sollten Sie bei einem Lead-Generierungstool beachten?

Hier sind die Eigenschaften, die Sie bei einem Lead-Generierungstool suchen sollten:

• Benutzerfreundlichkeit: Wichtig ist nicht nur, dass die Software einfach ist, sondern dass jeder in Ihrer Organisation weiß, wie man sie nutzt.

• Zugänglichkeit: Die besten Lead-Generierungslösungen sind cloudbasiert, sodass Sie von jeder Internetverbindung aus auf Ihre Kampagnen und Daten zugreifen können. Das erleichtert es der gesamten Organisation, sich an der Lead-Generierung zu beteiligen.

• Erschwinglichkeit: Niemand möchte Geld für etwas ausgeben, von dem er nicht sicher ist, dass es funktioniert. Gleichzeitig wollen Sie nicht zu viel für eine Lösung bezahlen, die nicht alle benötigten Tools bietet.

• Starker Support: Stellen Sie sicher, dass alle Probleme schnell und professionell gelöst werden. Es gibt nichts Schlimmeres, als Geld für ein Tool auszugeben und es nicht zu nutzen, weil kein Support bei Fragen verfügbar ist.

• Zielgruppenfokussierung: Ihre Software sollte es Ihnen ermöglichen, die Personen zu erreichen, die Sie mit Ihren Lead-Generierungskampagnen ansprechen möchten.

Zum Abschluss...

Ein bisschen Geschichte

Zur Zeit der Höhlenmenschen, die Mammuts jagten, Säbelzahntiger oder Händler, die Perlen gegen riesige Gebiete der Neuen Welt tauschten, ging es immer um Gaben oder Tauschhandel.

Dann setzten Unternehmen auf Haustürgeschäfte und Standorte mit Fußgängerverkehr, wo potenzielle Kunden ihr Produkt sehen konnten. Das konnte ein Platz auf einem Freiluftmarkt oder eine Ladenvitrine sein.

Mundpropaganda war entscheidend, um damals ein florierendes Geschäft aufzubauen, da die meisten Unternehmen nur ihre Region bedienten.

Und dann kam die Technologie

Glücklicherweise veränderten technologische Fortschritte schnell die Logistik des Handels und erweiterten die Gebiete, in denen Unternehmen tätig waren.

Die Entstehung des Internets 1983 veränderte die Geschäftswelt radikal. Ab 1990 nahm das Internet die Form an, die wir heute kennen.

Das Internet war eine Goldgrube für Marketingexperten und Werbetreibende. Der Pay-per-Click (PPC) begann 1999-2002, wodurch Unternehmen für Traffic aus spezifischen Suchanfragen bezahlen konnten. Websites können mit SEO Traffic und Leads generieren. E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, Millionen von Postfächern in kurzer Zeit zu erreichen.

Kurz gesagt, das Internet revolutionierte die Verkaufsaussichten, indem es Unternehmen Zugang zu beispiellosen Mengen an Lead-Daten verschaffte. Zudem schuf das Internet neue Kommunikationskanäle wie soziale Medien, Instant Messaging und E-Mail, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Die Geschichte der Lead-Generierung zeigt, dass Technologien und Methoden sich ständig ändern. Unternehmen müssen über Trends und Fortschritte informiert bleiben, um Kosten, Zeit und Effizienz ihrer Lead-Generierung zu verbessern.

Nehmen Sie sich einen Moment, um Ihr Unternehmen heute zu betrachten:

• Kennen Sie Ihre Leads wirklich?
• Kennen Sie Ihre aktuellen Kunden und was sie großartig macht? Was wissen Sie über sie?
• Wissen Sie, wo Sie mehr dieser idealen Kunden finden?
• Sind Ihre Marketingbemühungen effektiv darauf ausgerichtet, mehr von ihnen zu generieren?

Unabhängig vom Jahrhundert können erfolgreiche Unternehmen konsistent Leads generieren, weil sie ihren Markt kennen und wissen, wie sie dessen Bedürfnisse erfüllen.

Personalisieren Sie Ihre Akquise

Anders gesagt

Vertriebsakquise ist ein entscheidender Schritt im Wachstum Ihres Unternehmens. Sie kann jedoch eine herausfordernde Aufgabe sein, besonders in einem wettbewerbsintensiven Markt. Deshalb können Lead-Generierungstools helfen, Leads zu identifizieren, zu kontaktieren und zu bewerten.

In diesem Artikel betrachten wir verschiedene Arten von Akquise-Tools und wie Sie diese nutzen können, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihr Unternehmen zu fördern.