Die 19 besten Vertriebstools zur Lead-Generierung

Auf der Suche nach den besten Tools zur Lead-Generierung für Ihr Wachstum?

Lead-Generierung bedeutet nicht nur, Besucher auf Ihre Website zu bringen. Es geht auch darum, deren Daten zu sammeln, um loyale Kundenbeziehungen aufzubauen.

Wie jede harte Arbeit erfordert Lead-Generierung die richtigen Werkzeuge, auch für Marketer. Deshalb teilen wir in diesem Artikel unsere Top-Tools, die Ihnen helfen, alle Aspekte der Lead-Generierung zu meistern.

Die 19 besten Vertriebstools

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Lead-Generierungstool von LinkedIn, mit dem Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn finden.

Nutzerbewertung: 3,9/5 auf Google Play

2.Kaspr

Kaspr ist die E-Mail-Marketing-Plattform für Kundenbindung. Kaspr validiert Lead-Daten in Echtzeit, um Aktualität und Genauigkeit sicherzustellen. Zudem bietet das Tool Vorlagen und die Möglichkeit, individuelle E-Mails zu erstellen.

3. Datagma

Datagma ist eine Google Chrome-Erweiterung, die parallel zu Ihrem Browser in LinkedIn, E-Mail, CRM und Firmenwebsites läuft, um Ihnen tiefgehende Recherchen zu Unternehmen und Kontakten zu bieten – inklusive E-Mail-Adressen und Telefonnummern mit nur einem Klick.

4. Dropcontact

Dropcontact ist eine Kontaktmanagement-Plattform zum schnellen Import von Kontaktlisten. Dropcontact integriert sich leicht in andere Marketing-Tools, um Ihre Daten optimal zu nutzen. Kundenbewertung: 4,6/5 auf Capterra

5. Lusha

Lusha ist ein Lead-Management-Tool für Unternehmen jeder Größe. Ideal für kleine bis mittelgroße B2B-Firmen, einfach zu bedienen und sehr effektiv. Perfekt zum Aufbau und zur Pflege von Datenbanken sowie zur Steigerung der Konversionen mit Funktionen wie automatischer CRM-Dateneingabe und Datenanreicherung.

Nutzerbewertung: 4,1/5 auf GetApp

6. Hunter

Hunter, ehemals Email Hunter, ist eine Website und Chrome-Erweiterung, mit der Sie E-Mail-Adressen auf jeder Domain suchen können. Es zeigt auch eine Wahrscheinlichkeit an, ob die Adresse aktiv ist.

Nutzermeinung: 4,6/5 auf Get App

7. Bouncer

Bouncer ist ein Prospecting-Tool, das Unternehmen hilft, potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen. Bouncer sorgt dafür, dass Ihre Daten, inklusive E-Mails, sicher sind, indem es unzustellbare, riskante oder unbekannte Adressen aus Ihren Datenbanken entfernt.

8. Emailable

Emailable nutzt fortschrittliche Algorithmen, um die richtigen Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden zu finden, damit Sie sie mühelos erreichen können. Durch Analyse verschiedener Datenquellen hilft Emailable, Kontaktinfos schnell zu identifizieren und sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten im Posteingang landen.

Kundenbewertung: 4,7/5 auf Get App

9. Waalaxy

Prospecting leicht gemacht mit Waalaxy: Das Tool wurde erweitert und ist jetzt noch leistungsfähiger. Als Chrome-Erweiterung ist Waalaxy nicht mehr nur auf LinkedIn beschränkt, sondern auch auf E-Mail und Twitter.

Nutzermeinung: 4,8/5 auf g2

10. Lemlist

Lemlist ist die Antwort auf alle Fragen rund um automatische E-Mails. Die Plattform hilft Ihnen, schnell automatische und personalisierte E-Mails zu erstellen.

11. Overloop

Overloop vereint alles, was Sie für Ihre Outbound-Strategie brauchen, in einer Online-Anwendung. Neben leistungsstarker E-Mail-Suche und -Verifikation bietet Overloop auch Integrationen mit führenden CRMs.

12. PhantomBuster

Phantombuster ist eine Scraping-Plattform, die Nutzern erlaubt, Daten in großem Umfang zu extrahieren. Ein mächtiges Tool, um Online-Ziele zu erreichen.

Nutzermeinung: 4,6/5 auf Capterra

13. Zapier

Zapier verbindet Anwendungen, um automatisierte Workflows zu erstellen. Unternehmen jeder Größe nutzen die Plattform, um Produktivität und Effizienz zu steigern, indem sie Arbeitsabläufe vereinfachen und manuelle Arbeit eliminieren. Mit über 3.000 integrierten Apps ist Zapier ein starkes Tool für smarteres Arbeiten.

14. BuiltWith

BuiltWith hilft Verkäufern, Firmen zu finden, die bestimmte Software oder Tools nutzen. Besonders nützlich bei der Suche nach Branchenwettbewerbern und passenden Tools.

Sie erhalten auch Kontaktinfos, durchschnittliche Technologiekosten und Firmengröße.

Nutzermeinung: 4,6/5 auf Get App

15. Capterra

Je nach Branche und Nische kann Capterra Ihr Tool zur Geschäftsanbahnung sein.

Als Software-Vergleichsplattform bietet Capterra zahlreiche digitale Produkt- und Firmenlisten.

16. FindThatLead

FindThatLead generiert Listen verifizierter E-Mail-Adressen basierend auf Domains.

Dieses B2B-Lead-Tool ermöglicht automatisierte und personalisierte E-Mail-Kampagnen.

Nutzermeinung: 4,2/5 auf Capterra

17. MailTester

MailTester bietet einen E-Mail-Verifizierungsservice für große Mengen mit präzisen Ergebnissen. Hilft, E-Mails vor Kampagnenstart zu prüfen: Duplikate entfernen, Spamfallen vermeiden, Domains checken, Bounces verfolgen etc.

Nutzerbewertung: 3,7/5 auf Trustpilot

18. Close

Close optimiert den Workflow von Vertriebsmitarbeitern.

Close bietet auch Funktionen wie Aufgaben-Erinnerungen und ermöglicht Kontaktaufnahme sowie Deal-Abschluss per E-Mail, SMS und Telefon direkt vom Desktop.

19. Tami

Tami generiert Leads aus einer Datenbank, die nach Kriterien wie Geografie, Händlergröße, Geschäftstyp und sogar Bank des Kontakts gefiltert werden kann.

Benachrichtigungen informieren Sie, wenn sich Positionen von Kontakten ändern.

Nutzermeinung: 4,3/5 auf g2

Personalisieren Sie Ihr Prospecting

Was zeichnet ein gutes Lead-Generierungstool aus?

Diese Eigenschaften sollten Sie beachten:

• Einfach zu bedienen: Wichtig ist, dass jeder in Ihrem Unternehmen das Tool nutzen kann.

• Zugänglichkeit: Cloud-basierte Lösungen erlauben Zugriff auf Kampagnen und Daten von überall mit Internet.

• Preis-Leistung: Niemand will Geld für unwirksame Tools ausgeben oder zu viel für unvollständige Lösungen.

• Zuverlässiger Support: Schnelle und professionelle Hilfe bei Problemen ist unerlässlich.

• Zielgruppenfokus: Das Tool sollte es ermöglichen, Ihre ideale Zielgruppe gezielt anzusprechen.

Zum Abschluss...

Ein kurzer Blick in die Geschichte

Früher, zu Zeiten der Höhlenmenschen, ging es beim Handel um Tausch oder Angebote.

Später setzten Unternehmen auf Haustürgeschäfte und Standorte mit viel Fußverkehr, z.B. auf Märkten oder Ladengeschäften.

Mundpropaganda war entscheidend, da Firmen meist nur lokal tätig waren.

Und dann kam die Technologie

Technologische Fortschritte erweiterten schnell die Handelsgebiete.

Mit der Internetentstehung 1983 und seiner Entwicklung bis 1990 veränderte sich das Geschäft radikal.

Das Internet wurde zur Goldgrube für Marketing und Werbung. Pay-per-Click (PPC) begann 1999-2002 und ermöglichte gezielten Traffic. SEO generiert Besucher und Leads, E-Mail-Marketing erreicht Millionen schnell.

Das Internet revolutionierte die Vertriebsansprache durch Zugang zu enormen Datenmengen.

Neue Kommunikationskanäle wie soziale Netzwerke, Instant Messaging und E-Mail entstanden.

Die Geschichte der Lead-Generierung zeigt, dass sich Technologien und Methoden ständig wandeln. Unternehmen müssen Trends verfolgen, um Kosten, Zeit und Effektivität zu optimieren.

Reflektieren Sie Ihr heutiges Geschäft:

• Kennen Sie Ihre Zielkunden wirklich?
• Wissen Sie, was Ihre aktuellen Kunden ausmacht? Was wissen Sie über sie?
• Wissen Sie, wo Sie mehr dieser idealen Kunden finden?
• Sind Ihre Marketingmaßnahmen effektiv auf deren Gewinnung ausgerichtet?

Erfolgreiche Unternehmen generieren konstant Leads, weil sie ihren Markt kennen und Bedürfnisse erfüllen.

Personalisieren Sie Ihr Prospecting

Anders gesagt

Business Development ist entscheidend für Wachstum, kann aber herausfordernd sein, besonders in wettbewerbsintensiven Märkten. Lead-Generierungstools helfen, Leads zu identifizieren, zu kontaktieren und zu bewerten.

Dieser Artikel zeigt verschiedene Lead-Generierungstools und wie Sie sie nutzen, um hochwertige Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft zu stärken.