As 19 melhores ferramentas de prospecção para gerar leads

Procurando as melhores ferramentas para geração de leads e crescimento?

Gerar leads não é só atrair visitas ao seu site. Também é coletar informações para garantir transações fiéis.

Como qualquer trabalho árduo, gerar leads exige as ferramentas certas, até para marketeiros. Por isso, neste artigo, compartilhamos nossas principais escolhas para dominar todos os aspectos da geração de leads.

As 19 melhores ferramentas de prospecção de vendas

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de geração de leads da LinkedIn que ajuda a encontrar clientes potenciais na plataforma.

Avaliação dos usuários: 3.9/5 no Google Play

2.Kaspr

Kaspr é a plataforma de email marketing para engajamento do cliente. Kaspr valida dados de leads em tempo real para garantir precisão. Além disso, oferece templates pré-definidos ou criação de emails personalizados.

3. Datagma

Datagma é uma extensão do Google Chrome que funciona junto ao seu navegador principal no LinkedIn, email, CRM e sites corporativos para fornecer pesquisas detalhadas sobre empresas e contatos, com emails e telefones em um clique.

4. Dropcontact

Dropcontact é uma plataforma de gestão de contatos que permite importar listas rapidamente. Integra-se facilmente com outras ferramentas de marketing para aproveitar seus dados. Avaliação: 4.6/5 no Capterra

5. Lusha

Lusha é uma ferramenta de gestão de leads para empresas de todos os tamanhos. Ideal para PMEs B2B, fácil e eficaz. Ajuda a construir e manter bancos de dados e aumentar conversões com recursos como entrada automática no CRM e enriquecimento de dados. Avaliação: 4.1/5 no GetApp

6. Hunter

Hunter, antes Email Hunter, é um site e extensão Chrome para buscar emails em qualquer domínio. Também fornece uma pontuação de probabilidade de o email estar ativo. Avaliação: 4.6/5 no Get App

7. Bouncer

Bouncer é uma ferramenta que ajuda a encontrar e engajar clientes potenciais. Garante que os dados, incluindo emails, sejam seguros, eliminando endereços inválidos, arriscados ou desconhecidos.

8. Emailable

Emailable usa algoritmos avançados para identificar contatos certos para seus potenciais clientes, facilitando o alcance. Analisa dados de várias fontes para garantir que suas mensagens cheguem às caixas de entrada. Avaliação: 4.7/5 no Get App

9. Waalaxy

Prospecção fácil com Waalaxy: ferramenta que evoluiu para ser mais poderosa. Extensão Chrome que não se limita ao LinkedIn, mas também email e Twitter. Avaliação: 4.8/5 no g2

10. Lemlist

Lemlist é a solução definitiva para emails automáticos. Crie emails automáticos e personalizados rapidamente.

11. Overloop

Overloop reúne tudo para executar sua estratégia outbound numa aplicação online. Além de busca e verificação de emails, integra-se com CRMs líderes.

12. PhantomBuster

Phantombuster é uma plataforma de scraping que permite extrair dados em larga escala, ajudando empresas a atingir metas online. Avaliação: 4.6/5 no Capterra

13. Zapier

Zapier conecta apps para criar fluxos de trabalho automáticos. Usado por empresas para aumentar produtividade e eficiência, integrando mais de 3.000 apps.

14. BuiltWith

BuiltWith ajuda vendedores a encontrar empresas que usam softwares específicos, útil para buscar concorrentes e ferramentas certas.

Oferece também informações de contato, gasto médio em tecnologia e tamanho da empresa.

Avaliação: 4.6/5 no Get App

15. Capterra

Dependendo do seu setor, Capterra pode ser sua ferramenta de aquisição.

Como plataforma de comparação de softwares, oferece várias listas de produtos digitais e empresas.

16. FindThatLead

FindThatLead gera listas de emails verificados por domínio.

Ferramenta B2B para automatizar e personalizar campanhas de email.

Avaliação: 4.2/5 no Capterra

17. MailTester

MailTester verifica emails em grande volume com precisão. Ajuda a checar emails antes de campanhas: remove duplicados, evita armadilhas de spam, verifica domínios, rastreia rejeições.

Avaliação: 3.7/5 no Trustpilot

18. Close

Close simplifica o fluxo de trabalho do vendedor.

Oferece lembretes, contato com prospects e fechamento via email, SMS e telefone pelo desktop.

19. Tami

Tami gera leads a partir de banco de dados filtrável por geografia, tamanho, tipo de negócio e banco do prospect.

Permite notificações para mudanças de cargo.

Avaliação: 4.3/5 no g2

Personalize sua prospecção

O que buscar numa ferramenta de geração de leads?

Qualidades essenciais:

• Fácil de usar: não basta ser fácil, todos na empresa devem saber usar.

• Acessível: soluções na nuvem permitem acesso a campanhas e dados de qualquer conexão.

• Custo-benefício: não gaste demais em algo que não oferece todas as ferramentas necessárias.

• Suporte sólido: problemas devem ser resolvidos rápido e profissionalmente.

• Alvo ideal: software deve permitir alcançar o público certo nas campanhas.

Para concluir...

Um pouco de história

Desde os tempos dos homens das cavernas caçando mamutes, tigres dente-de-sabre ou comerciantes trocando miçangas, tudo girava em torno de ofertas ou trocas.

Depois, negócios dependiam de vendas porta a porta e locais com fluxo de pessoas interessadas, como mercados ou lojas.

O boca a boca era vital para o sucesso, pois a maioria atendia só a região local.

E a tecnologia chegou

Avanços tecnológicos mudaram a logística do comércio, ampliando áreas de atuação.

O nascimento da Internet em 1983 revolucionou os negócios. Em 1990, a Internet tomou forma semelhante à atual.

A Internet foi uma mina de ouro para marketeiros e anunciantes. O Pay-per-Click (PPC) começou entre 1999-2002, permitindo pagar por tráfego de buscas específicas. Sites geram tráfego e leads com SEO. Email marketing alcança milhões rapidamente.

A Internet revolucionou a prospecção, dando acesso a dados inéditos.

Novos canais como redes sociais, mensagens instantâneas e email surgiram para alcançar clientes potenciais.

A história da geração de leads mostra que tecnologias e métodos mudam constantemente. Empresas devem acompanhar tendências para melhorar custo, tempo e eficácia.

Reflita sobre seu negócio hoje:

• Você conhece seus prospects?
• Conhece seus clientes atuais e o que os torna ótimos? O que sabe sobre eles?
• Sabe onde encontrar mais clientes ideais?
• Seus esforços de marketing geram mais deles?

Independentemente do século, empresas vencedoras geram leads consistentes porque conhecem seu mercado e necessidades.

Personalize sua prospecção

Em outras palavras

O desenvolvimento de negócios é crucial para o crescimento. Pode ser desafiador num mercado competitivo.

Por isso, ferramentas de geração de leads ajudam a identificar, contatar e avaliar leads.

Neste artigo, exploramos tipos de ferramentas e como usá-las para gerar leads qualificados e crescer seu negócio.