Welke salesbanen moet ik kennen?

Sales carrières zijn beroepen waarbij een product of dienst aan klanten wordt verkocht. Veel bedrijven vertrouwen op verkopers om hun producten en diensten te verkopen. Er zijn dan ook volop banen in de salessector voor wie een carrière hierin wil opbouwen, waarbij onboarding zorgt voor een soepele integratie.

Waaruit bestaat sales?

Om succesvol te zijn in sales, moeten mensen gemotiveerd, geduldig zijn en afwijzing kunnen accepteren. Zelfmotivatie is belangrijk omdat salesbanen veel autonomie bieden. Je kunt de enige verkoper in jouw regio zijn en een product of dienst verkopen aan een deel van het land. Sommige verkopers werken op afstand en de meesten reizen veel voor hun werk.

Geduld is ook cruciaal voor succes, omdat klanten meestal alle opties overwegen voordat ze kopen. Tegenwoordig zijn consumenten beter geïnformeerd en hebben ze vaak meer keuzemogelijkheden. Het is belangrijk geduldig te zijn, want een klant kan zo lang doen over een aankoopbeslissing als nodig.

In sales moet je ook vaardigheden ontwikkelen om de kenmerken van een product of dienst te verkopen en de voordelen van kopen bij jou, in plaats van elders. Goede communicatievaardigheden zijn essentieel, omdat je veel tijd besteedt aan communiceren met anderen, persoonlijk, telefonisch en via e-mail. Tijdmanagement en zelfstandig werken zijn ook belangrijk.

Begeleid uw verkopers met Leexi

De verschillende sales carrières

Als je je salescarrière wilt ontwikkelen, kan het lastig zijn te bepalen welke richting je op moet. Hier is een gids voor de top 9 sales carrières.

1. SDR

Een SDR (Sales Development Representative) is verantwoordelijk voor het genereren van leads en het doorvoeren ervan in de sales pipeline. Ze besteden veel tijd aan het onderzoeken van potentiële leads, koude acquisitie, e-mailcampagnes en het kwalificeren van leads om te zorgen dat het product past bij het budget, de behoeften en de planning van de prospect.

SDR’s moeten het product goed kennen om te begrijpen hoe het klanten helpt hun problemen op te lossen. Met deze kennis vergroten ze de kans op het sluiten van waardevolle deals en het behouden van klanten voor langere tijd.

2. BDR

Een BDR (Business Development Representative) richt zich op het genereren van gekwalificeerde leads via koude e-mails, koude acquisitie en netwerken.

De BDR is het eerste contactpunt voor een potentiële klant. Na het identificeren van prospects, via eigen onderzoek of met hulp van een collega, benaderen ze deze via telefoon, e-mail of social media om het verkoopgesprek voort te zetten. Dit leidt meestal tot het maken van een afspraak met een ervaren lid van het salesteam, vaak een account executive.

3. Sales Ops

Een Sales Ops (Sales Operations Manager) beheert de processen, tools en technologieën die het salesteam gebruikt. Ze verminderen frictie in dagelijkse salesactiviteiten en helpen verkopers efficiënt en productief te blijven. Hierdoor behalen zij makkelijker hun verkoopdoelen.

Sales Ops vereenvoudigen en optimaliseren complexe workflows met een CRM. Ze geven verkopers direct inzicht in het aantal deals in hun workflow, gemiddelde dealgrootte en waarde, aantal gewonnen deals en de tijd die nodig is om een deal te sluiten. Kortom, een Sales Ops helpt het salesteam de sales funnel te volgen en levert alle metrics die hun prestaties tonen.

4. Inbound Sales

Een Inbound Sales medewerker verkoopt de producten of diensten van het bedrijf aan potentiële kopers. Ze werken meestal in callcenters of kantoren waar ze prospects telefonisch benaderen om ze om te zetten in betalende klanten. Elk bedrijf heeft een unieke salesaanpak en strategieën. Meestal faciliteert het salesteam telefoongesprekken en begeleidt klanten door de sales pipeline naar een aankoopbeslissing.

De belangrijkste taak is het afsluiten van deals met nieuwe klanten en het onderhouden van relaties met bestaande klanten. Inbound Sales Specialisten maken verkoopgesprekken, beantwoorden klantvragen, lossen klachten op en dragen bij aan uitstekende klantenservice.

5. Sales Leader

De Sales Leader stelt de doelen en bepaalt de toon voor het hele salesteam. Ze creëren de salesgids met doelen, visie, cultuur en processen die het team naar succes leiden. Dit doen ze zelfstandig of samen met het team, waarna managers het document gebruiken om een succesvol team op te bouwen en te onderhouden.

De sales leader dient ook om het team te inspireren en motiveren de doelen en processen te begrijpen. Door individuele groei te stimuleren, helpt hij het hele team vooruit.

6. Sales Director

Een Sales Director beheert het werk van verkopers en stuurt effectieve salesstrategieën aan voor het hele bedrijf. Deze functie heeft meestal volledige controle over salesactiviteiten en vertegenwoordigers binnen het budget en maakt vaak deel uit van het uitvoerend management.

De salesmanager is verantwoordelijk voor alle activiteiten van het salesteam, motiveert verkopers en zorgt dat doelen worden gehaald. Ook kan hij betrokken zijn bij strategische planning en productlanceringen. Verantwoordelijkheden verschillen per bedrijf en sector.

7. Marketing Manager

Een Marketing Manager leidt de marketinginspanningen van een bedrijf, dienst of product. Hij schat de marktvraag in en stuurt een marketingteam aan om creatieve en unieke strategieën te ontwikkelen en uit te voeren die klanten via meerdere kanalen bereiken.

8. Inbound Marketing Specialist

Inbound marketing is een methode die klanten aantrekt door waardevolle content en ervaringen op maat te creëren.

9. Outbound Marketing Specialist

Outbound marketing omvat alle marketing waarbij een bedrijf actief contact zoekt en zijn boodschap naar een publiek stuurt. Voorbeelden zijn traditionele marketing en reclame zoals tv-spots, radio, printadvertenties, beurzen, verkoopgesprekken en e-mailcampagnes.