Welche Vertriebsjobs sollte ich kennen?

Vertriebsberufe sind Tätigkeiten, bei denen Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft werden. Viele Unternehmen verlassen sich auf Vertriebsmitarbeiter, um ihre Produkte und Services zu verkaufen. Jobs im Vertrieb sind daher zahlreich verfügbar für alle, die eine Karriere in diesem Bereich anstreben, wobei eine Einarbeitung eine reibungslose Integration ermöglicht.

Woraus besteht Vertrieb?

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Menschen motiviert, geduldig und in der Lage sein, Ablehnung zu akzeptieren. Selbstmotivation ist wichtig, da Vertriebsjobs viel Eigenständigkeit bieten. Man kann der einzige Vertriebsmitarbeiter in seiner Region sein und Produkte oder Dienstleistungen in einem Teil des Landes verkaufen. Einige Vertriebsmitarbeiter arbeiten remote und die meisten reisen viel im Rahmen ihrer Aufgaben.

Geduld ist ebenfalls entscheidend für den Erfolg im Vertrieb, da die meisten Kunden alle Optionen prüfen, bevor sie kaufen. Heutige Verbraucher sind besser informiert als je zuvor und haben oft mehr Auswahl bei Produkten oder Dienstleistungen. Geduld ist wichtig, da ein Kunde so lange braucht, wie er will, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Im Vertrieb müssen Sie auch Kompetenzen entwickeln, die Ihnen helfen, die Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung und die Vorteile eines Kaufs bei Ihnen statt anderswo zu verkaufen. Gute Kommunikationsfähigkeiten sind wichtig, da Sie viel Zeit mit Kommunikation persönlich, telefonisch und per E-Mail verbringen. Zeitmanagement und selbstständiges Arbeiten sind ebenfalls wichtig.

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Die verschiedenen Vertriebsberufe

Wenn Sie Ihre Karriere im Vertrieb voranbringen wollen, wissen Sie vielleicht nicht genau, welchen Karriereweg Sie als Nächstes einschlagen sollten. Hier ist ein Leitfaden zu den 9 wichtigsten Vertriebsberufen.

1. SDR

Ein SDR (Sales Development Representative) ist verantwortlich für Lead-Generierung und das Vorantreiben in der Vertriebspipeline. Er verbringt viel Zeit mit Recherche potenzieller Leads, Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Qualifizierung, um sicherzustellen, dass das Produkt zum Budget, Bedarf und Zeitplan des Interessenten passt.

SDRs müssen das Produkt genau kennen, um zu verstehen, wie es Kundenprobleme löst. Dieses Wissen erhöht die Chancen, wertvolle Abschlüsse zu erzielen und Kunden langfristig zu binden.

2. BDR

Ein BDR (Business Development Representative) konzentriert sich auf die Generierung qualifizierter Leads durch Kaltmailings, Kaltanrufe und Networking.

Der BDR ist der erste Kontakt für potenzielle Kunden. Nach der Identifikation von Interessenten, durch eigene Recherche oder Unterstützung, nimmt er Kontakt per Telefon, E-Mail oder Social Media auf, um das Verkaufsgespräch voranzutreiben. Meist wird ein Termin für ein Gespräch mit einem erfahreneren Vertriebsmitarbeiter, meist einem Account Executive, vereinbart.

3. Sales Ops

Ein Sales Ops (Sales Operations Manager) ist zuständig für Prozesse, Tools und Technologien des Vertriebsteams. Er reduziert Reibungsverluste im Tagesgeschäft und hilft den Vertriebsmitarbeitern, effizient und produktiv zu bleiben. So erreichen sie ihre Verkaufsziele leichter.

Sales Ops vereinfachen und optimieren komplexe Abläufe mit einem CRM. Sie geben Einblick in Anzahl der Deals, durchschnittliche Deal-Größe und -Wert, gewonnene Deals und Abschlussdauer. Kurz: Sales Ops helfen, den Sales Funnel zu überwachen und liefern Leistungskennzahlen.

4. Inbound Sales

Ein Inbound Sales Mitarbeiter verkauft Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens an potenzielle Käufer. Er arbeitet meist in Callcentern oder Büros, spricht mit Interessenten und wandelt sie in zahlende Kunden um. Jedes Unternehmen hat eigene Vertriebsansätze und -strategien. Meist unterstützt das Vertriebsteam Telefonate und führt Kunden durch die Pipeline bis zur Kaufentscheidung.

Die Hauptaufgabe ist es, Abschlüsse mit Neukunden zu erzielen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen. Inbound Sales Spezialisten führen Verkaufsgespräche, beantworten Kundenfragen, lösen Beschwerden und tragen zu exzellentem Kundenservice bei.

5. Sales Leader

Der Sales Leader setzt Ziele und gibt den Ton für das gesamte Vertriebsteam vor. Er erstellt Leitfäden mit Zielen, Vision, Kultur und Prozessen, die das Team zum Erfolg führen. Dies kann er allein oder mit dem Team erarbeiten, um es Managern als Grundlage für den Aufbau und Erhalt eines erfolgreichen Teams zu geben.

Der Sales Leader inspiriert und motiviert das Team, die Ziele und Prozesse zu verstehen. Indem er individuelles Wachstum fördert, hilft er dem gesamten Team, vom Fortschritt jedes Einzelnen zu profitieren.

6. Sales Director

Ein Sales Director leitet die Arbeit der untergeordneten Vertriebsmitarbeiter und steuert effektive Vertriebsstrategien für das Unternehmen. Er hat meist volle Kontrolle über Vertriebsfunktionen und -mitarbeiter im Budgetrahmen und ist oft Teil der Geschäftsleitung.

Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für alle Aktivitäten des Teams, motiviert die Mitarbeiter und sorgt für Zielerreichung. Zudem ist er oft in strategische Planung und Produkteinführungen eingebunden. Die genauen Aufgaben variieren je nach Unternehmen und Branche.

7. Marketing Manager

Ein Marketing Manager leitet die Marketingaktivitäten eines Unternehmens, einer Dienstleistung oder eines Produkts. Er schätzt die Marktnachfrage ein und führt ein Team, das kreative und einzigartige Strategien entwickelt und umsetzt, um Kunden über verschiedene Medienkanäle anzusprechen.

8. Inbound Marketing Specialist

Inbound Marketing ist eine Methode, Kunden durch wertvolle, auf sie zugeschnittene Inhalte und Erlebnisse anzuziehen.

9. Outbound Marketing Specialist

Outbound Marketing umfasst alle Marketingarten, bei denen ein Unternehmen aktiv mit einer Zielgruppe kommuniziert und Botschaften sendet. Beispiele sind traditionelle Werbung wie TV-Spots, Radiowerbung, Printanzeigen, Messen, Verkaufsgespräche und E-Mail-Kampagnen.