Quais empregos em vendas devo conhecer?

Carreiras em vendas envolvem vender produtos ou serviços aos clientes. Muitas empresas dependem de vendedores para comercializar seus produtos e serviços. Há muitas vagas no setor de vendas para quem deseja seguir carreira, com integração facilitada.

Do que consistem as vendas?

Para ter sucesso em vendas, é preciso ser motivado, paciente e aceitar rejeições. Automotivação é vital, pois vendas oferecem muita autonomia. Você pode ser o único representante de vendas na sua região, vendendo para parte do país. Alguns vendedores trabalham remotamente e a maioria viaja bastante.

Paciência também é crucial, pois clientes avaliam várias opções antes de comprar. Consumidores hoje estão mais informados e têm mais escolhas. É importante ser paciente, pois o cliente pode levar o tempo que precisar para decidir.

Em vendas, é preciso desenvolver competências para vender as características do produto e os benefícios de comprá-lo de você, não de outro. Boa comunicação é essencial, pois você passará muito tempo comunicando-se pessoalmente, por telefone e e-mail. Gestão eficaz do tempo e trabalhar com pouca supervisão são importantes.

Acompanhe seus vendedores com Leexi

As diferentes carreiras em vendas

Se quer avançar na carreira de vendas, pode não saber qual caminho seguir. Aqui está um guia das 9 principais carreiras em vendas.

1. SDR

Um SDR (Sales Development Representative) gera leads e os move no funil de vendas. Pesquisa potenciais clientes, faz cold calls, envia campanhas por e-mail e qualifica leads para garantir que o produto cabe no orçamento, necessidades e prazo do prospect.

SDRs precisam conhecer bem o produto para entender como ele ajuda a resolver problemas dos clientes. Isso aumenta chances de fechar bons negócios e fidelizar clientes.

2. BDR

Um BDR (Business Development Representative) foca em gerar leads qualificados via cold mailing, cold calling e networking.

O BDR é o primeiro contato com o cliente potencial. Após identificar prospects, por pesquisa própria ou ajuda, aborda-os por telefone, e-mail ou redes sociais para avançar a conversa. Normalmente agenda reunião com um executivo de contas.

3. Sales Ops

Um Sales Ops (Gerente de Operações de Vendas) cuida dos processos, ferramentas e tecnologias da equipe de vendas. Reduz atritos nas atividades diárias e ajuda vendedores a serem eficientes e produtivos, facilitando o alcance das metas.

Sales Ops simplifica e otimiza fluxos complexos com CRM. Fornece insights instantâneos sobre número de negócios, tamanho médio, valor, negócios fechados e tempo para fechar. Ajuda a equipe a acompanhar o funil e métricas de desempenho.

4. Inbound Sales

Um profissional de Inbound Sales vende produtos ou serviços a compradores potenciais. Geralmente trabalha em call centers ou escritórios, falando com prospects para convertê-los em clientes pagantes. Cada empresa tem abordagem e estratégias próprias, mas geralmente facilitam chamadas e conduzem clientes pelo funil até a compra.

Responsabilidade principal é fechar negócios com novos clientes e manter relacionamentos com os atuais. Inclui fazer chamadas, responder dúvidas, resolver reclamações e garantir excelente atendimento.

5. Sales Leader

O Sales Leader define objetivos e o tom para toda a equipe. Cria o guia de vendas com metas, visão, cultura e processos que levam ao sucesso. Pode fazer isso sozinho ou com a equipe, para que gestores usem o documento para formar e manter times de sucesso.

Também inspira e motiva a equipe a entender metas e processos, ajudando cada membro a crescer individualmente para o benefício coletivo.

6. Sales Director

O Sales Director gerencia vendedores subordinados e conduz estratégias eficazes para a empresa. Geralmente tem controle total das funções e representantes dentro do orçamento e faz parte da gestão executiva.

É responsável por todas as atividades da equipe, motiva representantes e garante o cumprimento das metas. Pode participar do planejamento estratégico e lançamento de produtos. Responsabilidades variam conforme empresa e setor.

7. Marketing Manager

O Marketing Manager lidera os esforços de marketing de uma empresa, serviço ou produto. Estima demanda e conduz equipe para desenvolver e implementar estratégias criativas e únicas para engajar clientes via múltiplos canais.

8. Inbound Marketing Specialist

Inbound marketing é uma metodologia que atrai clientes criando conteúdo e experiências valiosas e personalizadas.

9. Outbound Marketing Specialist

Outbound marketing envolve qualquer marketing em que a empresa inicia a conversa e envia sua mensagem ao público. Exemplos incluem formas tradicionais como TV, rádio, anúncios impressos, feiras, chamadas de vendas e e-mails.