Verkooptraining: de enige manier om je verkoop te verhogen

Een goede verkooptraining stelt een verkoper in staat zijn verkooptechnieken te verbeteren om deals te optimaliseren. Het is een stap die zorgvuldig bestudeerd, doordacht en gepersonaliseerd moet worden, omdat het een van de belangrijkste fundamenten van het hele bedrijf is.

Er is een overvloed aan verkooptrainingen

Er zijn net zoveel verkooptrainingen als zandkorrels op het strand van Rio de Janeiro. Maar één slechte verkooptraining kan het hele team schaden. Omdat verkooptraining uiteindelijk de verkoop verhoogt, omvat het:

• verkoopmanagement
• de verkooptraining van de manager
• verkooptraining
• verkoopcoaching
• verkoopadvies
• voortdurende training

Er is ook bijscholing, een direct gevolg van verkooptraining. Zoals je ziet, zijn er veel aspecten om rekening mee te houden voordat je een goede verkooptraining kiest, vooral omdat bestaande trainingen voortdurend evolueren. Het is dan nodig om te proberen, fouten te maken en opnieuw te beginnen.

Maar hoe kies je de training die het beste bij je past om de langverwachte afsluiting te bereiken?

Pas je verkooptraining aan

Wat is een goede verkooptraining?

Verkooptraining is als een mening, iedereen heeft er een. Het gaat erom het verschil te kennen tussen goede en slechte praktijken. Na analyse van de 15 beste verkooptrainingen ontstaat er een trend.

Ten eerste is een goede verkooptraining co-geconstrueerd. Leiders moeten betrokken zijn bij de sessies omdat verkopers hun managers nodig hebben als voorbeeld van succes. Deze sessies moeten gebaseerd zijn op individuele en groepsrollenspellen. Onthoud, deze sessies moeten moeilijker zijn dan het echte verkopen!

Alle verkooptrainingsprogramma's bevatten oefening voor de eerste gesprekken van de verkoopcyclus, maar oefening voor de volgende gesprekken is minder gebruikelijk, hoewel het niet over het hoofd gezien mag worden. Het is dus belangrijk om de hele verkoopcyclus te oefenen, niet alleen de eerste gesprekken.

Zoals je ziet, is het nodig een compleet trainingsprogramma op te zetten om je verkopers te helpen hun vaardigheden te verfijnen tot ze elke situatie aankunnen.

Hoe bouw je een goed verkooptrainingsplan?

Er zijn slechte coachingsgewoonten en slordige verkooppraktijken.

Om een goed verkooptrainingsplan te maken, moet je zorgvuldig en precies zijn: een plan opstellen is niet iets om te improviseren. Je moet eerst de verbeterpunten identificeren. Maar je verkoopmanagementstrategie stopt daar niet; je moet de juiste methode vinden en toepassen om je verkopers te begeleiden in hun vooruitgang en gedurende de verkoopcyclus. Tot slot moet je je actie duurzaam maken door de leercultuur in je ontwikkelingsstrategie op te nemen.

Verkooptraining is de meest onderschatte groeifactor

Verkooptraining is de hefboom die alle andere initiatieven voedt: nieuwe producten, meerjarige contracten of verkoopmethodologie.

Het belang van coaching in verkooptraining

Laten we eerst over coaching praten. Coaching staat centraal in elk verkooptrainingsplan. Of het nu één-op-één, team-, dagelijks of wekelijks is, het moet een integraal onderdeel zijn van je verkooptraining. Toch beoefent de meerderheid van de verkoopmanagers coaching niet of niet goed, ondanks dat ze weten wat ze zouden moeten doen. Het doel van coaching is niet om je mensen te vertellen wat ze moeten doen, maar hun doelen te begrijpen en constructief te bespreken hoe ze die kunnen bereiken. Kortom, coach en laat je coachen.

Verkoopadvies, of algemener "verkooptraining"

Goede verkoopcoaches hebben oog voor het hele verkoopproces, van begin tot eind. Ze kunnen fouten van verkopers onderweg signaleren en waardevol verkoopadvies geven. Verkooptraining moet goed worden beoefend zodat advies snel kan worden uitgewisseld.