Wat is het Herrmann Model en de HBDI Tool?

In salestraining zijn er veel verkooptechnieken die gebaseerd zijn op het analyseren van prospectprofielen om je verkooppitch aan te passen. Ned Herrmanns benadering van hersenvoorkeuren benadrukt vier voorkeursdenkwijzen die met elkaar verbonden zijn en de diversiteit en rijkdom van onze individuele manieren van functioneren verklaren.

Wat betekent het Herrmann Model?

De theorie achter het Whole Brain model en het Herrmann Brain Dominance Instrument (HBDI) wordt ondersteund door meer dan 30 jaar wetenschappelijk onderzoek, met betrouwbaarheid en validiteit bewezen via een wereldwijde database van meer dan een miljoen mensen.

Ned Herrmann, de bedenker van het Whole Brain® model, wilde hersenonderzoek toepassen in de zakelijke wereld. Dit model is gebaseerd op het neurowetenschappelijke principe dat de hersenen in systemen werken, waarbij vier systemen worden geïdentificeerd die zowel professioneel als persoonlijk succes helpen verklaren.

In zijn hersendominantiemodel (HBDI) beschrijft Herrmann vier verschillende denkwijzen.

Pas je salestraining aan

1. Analytisch Denken

Trefwoorden: logisch, feitelijk, kritisch, technisch, kwantitatief

Voorkeursactiviteiten: gegevens verzamelen, analyseren, begrijpen hoe dingen werken, ideeën beoordelen op basis van feiten, criteria en logica.

2. Sequentieel Denken

Trefwoorden: voorzichtig, gestructureerd, georganiseerd, detailgericht, plannen

Voorkeursactiviteiten: instructies volgen, detailgericht werk, stap-voor-stap probleemoplossing, organiseren, uitvoeren.

3. Interpersoonlijk Denken

Trefwoorden: kinesthetisch, emotioneel, spiritueel, zintuiglijk, voelen

Voorkeursactiviteiten: luisteren en ideeën uiten, zoeken naar persoonlijke betekenis, zintuiglijke input, groepsinteractie.

4. Imaginatief Denken

Trefwoorden: visueel, holistisch, intuïtief, innovatief, conceptueel

Voorkeursactiviteiten: het grote geheel zien, initiatief nemen, aannames uitdagen, visuele elementen, metaforisch denken, creatieve probleemoplossing, lange termijn reflectie.

Meer over het Herrmann Model

Het Herrmann Model is gebaseerd op theorieën over modulaire cognitieve functies, inclusief goed gedocumenteerde specialisaties van de hersenschors en limbische systemen, evenals onderzoek naar links-/rechtsbrein lateraliteit door Roger Wolcott Sperry, Robert Ornstein, Henry Montzberg en Michael Gazzaniga.

Deze theorieën zijn ontwikkeld als metafoor voor hoe mensen denken en leren. Het gebruik van deze metafoor is bekritiseerd door hersenonderzoekers zoals Terence Hines als te simplistisch, hoewel voorstanders stellen dat het metaforische kader nuttig is geweest in organisaties, vooral bij bedrijven en overheden.

Het Herrmann Brain Dominance Instrument (HBDI)

Deze tool bestaat uit een 116-vragen beoordeling die je mate van voorkeur voor elk van de vier Herrmann denkwijzen bepaalt. Meer dan één stijl kan dominant zijn. Bijvoorbeeld, in het Herrmann model kan iemand sterke voorkeuren hebben voor analytisch en sequentieel denken, maar minder voor interpersoonlijk en imaginatief denken. Herrmann stelt ook dat iedereen alle stijlen in verschillende mate gebruikt.

Dit maakt het mogelijk te begrijpen hoe onze loopbaankeuzes, werkmethoden, leerstijlen, management en communicatie worden beïnvloed door onze hersenvoorkeuren.