Das Verkaufsgespräch: Eine besondere Art von Interview

Ein Vorstellungsgespräch ist nie einfach, besonders nicht für eine Verkaufsposition. Der Onboarding-Prozess ähnelt anderen Branchen, doch hier sind Tipps, die dir helfen, in der Verkaufsrekrutierung hervorzustechen.

Wie bereitet man sich auf ein Verkaufsgespräch vor?

Hier eine nicht abschließende Liste einfacher Tipps, um dich auf dein Verkaufsgespräch vorzubereiten.

Recherchiere das Unternehmen

Unternehmen setzen auf technologische Innovationen, und Führungskräfte suchen Fachkräfte mit vielfältigen Fähigkeiten, um die Veränderungen zu meistern. Um dich von der Masse abzuheben und einen bleibenden Eindruck bei Recruitern zu hinterlassen, ist es wichtig, deine Interviewfähigkeiten zu verbessern.

Wenn du zum Interview eingeladen wirst, beginne mit der Recherche zum Unternehmen, dann übe typische Fragen und Antworten, um bereit zu sein. Wir haben den Vorbereitungsprozess in drei Phasen unterteilt: vor, während und nach dem Interview. Schauen wir uns zuerst die Vorbereitung vor dem Gespräch an.

Was tun vor dem Interview?

Die Vorbereitung ist gründlich und beginnt mit dem Verständnis des Unternehmens und der angebotenen Position. Vor dem Interview solltest du wichtige Details zum Unternehmen kennen, von Kunden bis zu Geschäftspraktiken. Ebenso wichtig ist es, die Rolle und Verantwortlichkeiten zu verstehen, die du übernehmen sollst. So kannst du deine Vorbereitung anpassen. Hier einige Tipps vor dem Interview:

• Verbringe extra Zeit mit Recherche und Planung.
• Überprüfe deinen Lebenslauf und ergänze relevante Fähigkeiten. Alternativ recherchiere wichtige Skills online und aktualisiere deinen CV.
• Informiere deine Referenzen über das Interview, damit sie mit Anrufen oder E-Mails rechnen.

Was tun während des Interviews?

Während des Gesprächs sollte der Fokus auf Etikette und den geteilten Informationen liegen.

Hier einige wichtige Punkte:

• Halte durchgehend eine positive Körpersprache. Nutze vollständige Sätze und halte Blickkontakt.
• Sprich nicht schlecht über deinen vorherigen Arbeitgeber. Bleibe neutral oder positiv.
• Vermeide Fachjargon oder persönliche Themen.

Was tun nach dem Interview?

Nach dem Interview folgt oft eine lange Wartezeit, die frustrierend sein kann. Um diese zu verkürzen, sorge dafür, dass der Arbeitgeber dich nicht vergisst: Sende eine Dankesnachricht und bleibe mit HR in Kontakt.

Enhance Your Onboarding

Tipps vom Leexi Team

Jetzt, wo du weißt, wie du dich in jeder Phase verhalten solltest, hier einige Tipps, die deine Chancen auf gut bezahlte Jobs erhöhen.

Recherchiere die Geschichte, Mission und Vision, Kultur, Marktanteil und weitere Details, die deine Karriere beeinflussen. Achte auf dein Outfit beim Interview – es sollte deine Persönlichkeit unterstreichen und Eindruck machen.

Sei immer pünktlich, ob persönlich oder telefonisch. Das zeigt Wertschätzung für die Zeit anderer.

Stelle am Ende Fragen und kläre Unklarheiten zu Jobprofil, Unternehmenskultur, Zielen oder Vergütung.

Bleibe nach dem Interview mit HR in Kontakt. Das erhöht deine Chancen.

Zum Abschluss hier Dinge, die du vor, während oder nach dem Interview vermeiden solltest:

• Einen zu langen Lebenslauf senden.
• Zu spät zum Interview kommen.
• Komplizierte Fragen an Recruiter stellen.
• Wichtige von HR geforderte Dokumente vergessen.
• Unnötige Details zu deinem Privat- oder Berufsleben preisgeben.