Un logiciel pratique, intuitif, futuriste

Tout d'abord, qu'est ce qu'un outil de prospection? Un outil de prospection est un logiciel ou une application conçue pour faciliter et optimiser le processus de recherche et d'identification de prospects commerciaux. Il fournit des fonctionnalités et des outils spécifiques permettant de trouver de nouveaux clients potentiels pour une entreprise.

Alors, si vous perdez du temps avec trop d'outils pour constituer votre liste de prospects B2B qualifiés : Pharow a développé une solution de génération de leads B2B tout-en-un. C’est un outil de prospection qui peut servir à votre business.

Présentation de Pharow, un outil de prospection efficace :

1. Un outil tout en un Pharow c’est donc un outil pour segmenter les prospects en B2B bien plus précis que les ciblages qui sont possibles sur Linkedin. Désormais, en 3 clics et 1 outil, vous pouvez avoir : effectif, croissance, chiffre d'affaires, etc. Exportez les données obtenues et , facilitez la réalisation de campagnes d'emails sans problèmes de conversion. Pour prouver la qualité de leur base de données, vous pouvez tester gratuitement la solution pendant 7 jours sans enregistrer de carte de crédit.

2. Collecte de données précises Pharow utilise des algorithmes avancés pour collecter des données de prospect précises et pertinentes. Des informations telles que les coordonnées, les profils professionnels, les données démographiques et les préférences des clients potentiels peuvent être extraites, permettant aux utilisateurs de cibler efficacement leur public cible.

3. Filtrage avancé L'outil offre des capacités de filtrage avancées qui permettent aux utilisateurs de spécifier des critères de recherche tels que l'emplacement géographique, le secteur et la taille de l'entreprise. Cela vous permet de réduire le bruit et de vous concentrer sur les pistes les plus pertinentes.

4. Automatisation des tâches Pharow automatise de nombreuses tâches liées à la récupération, ce qui permet aux utilisateurs de gagner du temps et d'augmenter leur efficacité. Vous pouvez effectuer des recherches en cours, mettre à jour les données existantes, envoyer des e-mails personnalisés, suivre les interactions, etc.

5. Personnalisation de campagne Cet outil permet aux utilisateurs de personnaliser leurs campagnes de prospection en fonction des informations collectées. En utilisant des modèles prêts à l'emploi ou en créant des messages personnalisés, vous pouvez envoyer des communications pertinentes et engageantes à vos prospects potentiels.

6. Suivi des performances Pharow fournit des mesures et des analyses détaillées sur les performances de vos campagnes de prospects. Les utilisateurs peuvent suivre les taux de conversion, l'engagement des prospects, les opportunités générées, etc. Ces données permettent de régler et d'optimiser les stratégies d'exploration. Intégrations avec d'autres outils : Pharow propose des intégrations avec d'autres outils de gestion de la relation client (CRM) et de marketing pour permettre une synchronisation plus fluide des données et une utilisation plus efficace des informations collectées.

En combinant toutes ces fonctionnalités, Pharow facilite l'acquisition de clients en fournissant des données précises, en automatisant les tâches et en fournissant des outils analytiques. Cela permet aux utilisateurs de gagner du temps, d'améliorer le ciblage et d'augmenter la probabilité de succès des campagnes de prospection.

Tuto : comment utiliser Pharow

Pharow fonctionne de façon simple avec une utilisation de filtres similaire au salesnavigator mais plus poussés. Par exemple vous pouvez mettre une fonction comme “CEO” (il existe une multitude de fonctions de ciblage des prospects) et une fonction “ciblage d’entreprises” où vous pouvez faire une recherche plus poussée entre les activités, les thèmes, les NAF, les filtres magiques…

Les filtres magiques : prospecter sur des filtres très précis qui sont complémentaires à ce qu’il y a dans le salesnavigator. Cet outil fonctionne uniquement en France.

Pharow vous permet d’identifier les meilleures opportunités business grâce aux signaux d’activité et de croissance. Concentrez vos actions commerciales sur les sociétés et les prospects qui sont prêts à vous écouter.

L’ajout d’un prospect correspond à l’action d’ajouter un prospect dans une de vos listes de prospection. C’est l’action qui est décomptée dans vos abonnements. Une fois un prospect ajouté dans une liste, vous pouvez lancer la recherche d’emails. Pour ça, le logiciel Pharow est associé à Dropcontact, un outil français 100% RGPD et considéré comme la solution référence pour trouver des emails B2B. Pour autant pour utiliser Pharow vous n’avez pas besoin d’abonnement à Dropcontact pour enrichir les contacts avec leur email. Cette enrichissement est compris dans chacun des abonnements.

Pharow propose une intégration native avec Hubspot pour pouvoir pousser vos données de prospection vers votre CRM. Cette intégration vous permet également de vous assurer que les prospects ajoutés ne sont pas déjà existants dans votre CRM.

Aller encore plus loin!

Les avantages de Pharow :

Gagner du temps : Ne perdez plus des heures à cibler vos prospects, créer des listes ou encore enrichir des vos emails. Avec Pharow faites les choses instantanément.

Simplifier les abonnements : Pharow rassemble tous les produits en un pour identifier vos prospects et créer vos listes. Une plateforme claire et simple d’utilisation.

L’exportation des données est très pratiques : Il suffit de récupérer les documents dans lequel vous avez toutes les informations sur le prospect et l’entreprise (plus besoin d’avoir à faire des copier-collers sans cesse).

Pharow a une intégration avec Lemlist : Pratique pour vos campagnes de cold emailing Lemlist. Faites de vos campagnes un jeu d'enfants. Des données de qualités et exhaustives avec la possibilité de faire de l’hyper-segmentation.

Identifier les sociétés et prospects que vous voulez cibler : Enrichir leurs données et récupérer toutes les données via l’export CSV. Vous pourrez également utiliser l’intégration avec Lemlist pour envoyer automatiquement les données vers vos campagnes de cold emailing.

Un accompagnement personnalisé : Vous serez accompagné sur toutes les étapes à travers une démo personnalisée, des vidéos explicatives, une équipe très présente et réactive. Pharow permet l’hyper segmentation en prenant en compte beaucoup de sources de données différentes donc les cibles sont vraiment précis. Il suffit de sélectionner un niveau hiérarchique et un département de l’entreprise et vous pourrez retrouver les prospects que vous voulez identifier tout en pouvant naviguer dans un organigramme.

Plus sur les outils de prospection

Pourquoi intégrer un outil de prospection comme Pharow pour trouver des contacts pertinents?

Intégrer des outils de prospection pour trouver des contacts pertinents présente plusieurs avantages clés.

• Ciblage précis : Les outils de prospection vous permettent de définir des critères spécifiques pour trouver des contacts qui correspondent à votre public cible. Vous pouvez filtrer par secteur, emplacement géographique, taille de l'entreprise, intitulé du poste, etc. Cela vous permet de cibler vos prospects sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.

• Bases de données étendues : Les outils de prospection sont souvent accompagnés de bases de données volumineuses contenant des informations sur de nombreux contacts commerciaux. Cela vous donne accès à une riche source de prospects potentiels que vous ne pourriez pas découvrir autrement.

• Mises à jour régulières : Une bonne solution de prospect maintient sa base de données à jour. Cela signifie que vous disposez d'informations de contact à jour et fiables, ce qui augmente vos chances de vous connecter avec des prospects actifs et pertinents.

• Suivi et gestion des interactions : Vous pouvez utiliser l'outil Leexi pour suivre et gérer les interactions avec les prospects. Vous pouvez enregistrer des appels téléphoniques, générer des résumés, recevoir des mails de follow-up, etc. Cela facilite le suivi de l'engagement de vos prospects et vous aide à maintenir des relations efficaces avec eux.

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• Gagnez du temps : Un bon outil de prospection peut automatiser une grande partie du processus de recherche de contacts. Au lieu de passer des heures à chercher manuellement, cet outil utilise des algorithmes avancés pour trouver des prospects pertinents rapidement et efficacement.

• Collaboration d'équipe : Lorsque vous travaillez en équipe, vous pouvez partager des informations et progresser avec vos contacts à l'aide d'un outil centralisé. Cela encourage la collaboration entre les membres de l'équipe, évite la duplication des efforts et permet une approche cohérente du processus d'acquisition.

Dans l'ensemble, un outil intégré de recherche de prospects rationalise le processus de recherche de contacts, fait gagner du temps, cible les prospects, accède à une base de données complète et à jour et gère efficacement les interactions avec les prospects. Cela améliore considérablement l'efficacité et les résultats de l'acquisition de clients.

Comment identifier un bon outil de prospection?

Pour identifier un bon outil de prospection, il y a quelques critères importants à considérer.

1. Fonctionnalité : Assurez-vous que votre outil fournit les fonctionnalités essentielles dont vous avez besoin dans votre processus de prospection. Trouvez des prospects, gérez les contacts, suivez les interactions, automatisez les tâches, etc.

2. Base de données : Vérifiez la qualité et l'étendue de la base de données fournie par l'outil. Plus votre base de données est complète et régulièrement mise à jour, plus vous avez de chances de trouver des prospects pertinents.

3. Intégration : Voyez si l'outil s'intègre facilement avec d'autres outils que vous utilisez déjà comme un CRM (custom relationship management) ou système de messagerie. L'intégration facilite le transfert de données et automatise davantage le processus d'acquisition.

4. Facilité d'utilisation : Assurez-vous que vos outils sont conviviaux et faciles à utiliser. Vous ne voulez pas perdre votre temps à apprendre des interfaces compliquées et des outils compliqués.

5. Support client : Vérifiez si l'outil offre un bon support client. Il est important d'avoir accès à une assistance capable de répondre rapidement en cas de problème ou de question.

6. Tarification : Evaluez le rapport qualité-prix de l'outil. Comparez les fonctionnalités proposées et les coûts d'abonnement ou de licence. Assurez-vous que vos prix reflètent la valeur que vous obtenez de votre entreprise.

7. Réputation et évaluations des utilisateurs : Recherchez des outils et consultez les évaluations des utilisateurs existants. Cela vous donne une idée de la satisfaction client et de la notoriété de l'outil sur le marché.

En tenant compte de ces critères, vous devriez être en mesure de trouver un bon outil de prospection adapté à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à comparer plusieurs options avant de prendre une décision finale.

Les différents types d'outils de prospection

Il existe de nombreux types d'outils d'exploration, chacun avec ses propres caractéristiques et avantages. Voici quelques-uns des types d'outils de prospection les plus courants :

• Outils de recherche de prospects : ces outils vous aident à trouver de nouveaux prospects en réalisant des sondages en ligne. Identifiez les contacts pertinents à l'aide de critères de recherche spécifiques tels que l'industrie, l'emplacement géographique et les mots-clés. Les outils populaires de cette catégorie incluent LinkedIn Sales Navigator, Hunter, Snov.io et UpLead.

• Outils de gestion des contacts et CRM : Ces outils vous aident à organiser et à gérer vos contacts potentiels. Vous pouvez les utiliser pour stocker des informations sur les prospects, suivre les interactions, planifier des rappels, segmenter vos contacts, etc. Des exemples d'outils populaires incluent HubSpot CRM, Salesforce, Pipedrive et Zoho CRM.

• Outils d'automatisation du marketing : Ces outils permettent d'automatiser certaines tâches de génération de leads, telles que : Envoyez des e-mails de suivi, créez des campagnes par e-mail, planifiez des publications sur les réseaux sociaux, etc. Cela rationalise votre processus de prospection et augmente la productivité. Mailchimp, ActiveCampaign, Marketo et HubSpot Marketing Hub sont des exemples d'outils de cette catégorie.

-Outils de validation des e-mails : Ces outils vous permettent de vérifier la validité des adresses e-mail que vous collectez. Cela vous permet de détecter les e-mails invalides, d'éviter les rebonds et d'optimiser la délivrabilité de vos campagnes d'e-mails. Les outils couramment utilisés sont NeverBounce, ZeroBounce et BriteVerify.

• Outils de suivi des interactions : Ces outils vous permettent de suivre les interactions des prospects avec les e-mails, les sites Web, les campagnes publicitaires, etc. Ils fournissent des informations précieuses sur l'engagement des prospects afin que vous puissiez personnaliser votre approche et prioriser les prospects qui vous intéressent le plus. Des exemples d'outils de suivi des interactions incluent Google Analytics, Mixpanel et Hotjar.

• Outils de génération de contenu : Ces outils vous permettent de créer un contenu de qualité qui dynamise vos efforts de prospection. Ceux-ci incluent des outils pour les graphiques, la conception visuelle, la création vidéo, etc. Les outils populaires incluent Canva, Adobe Creative Cloud et Animoto.

Choisir le meilleur outil de prospection pour vos besoins spécifiques et votre processus de prospection est essentiel. Vous pouvez également envisager d'intégrer plusieurs outils pour une approche plus complète et efficace de l'acquisition de nouveaux clients.