Les 19 meilleurs outils de prospection commerciale pour générer des leads

Vous êtes à la recherche des meilleurs outils de génération de leads pour développer votre entreprise ?

La génération de leads ne se limite pas à inciter les gens à visiter votre site. Il s'agit également de collecter leurs informations afin de favoriser la fidélité des transactions.

Et comme tout travail difficile, la génération de leads nécessite les bons outils, même pour les spécialistes du marketing. C'est pourquoi, dans cet article, nous partagerons nos meilleurs choix d'outils qui vous aideront à maîtriser tous les aspects de la génération de leads.

Les 19 meilleurs outils de prospection commerciale

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil de génération de leads développé par LinkedIn qui permet de trouver des clients potentiels sur la plateforme LinkedIn.

L'avis des utilisateurs : 4,6/5 sur GetApp

2.Kaspr

Kaspr est la plateforme de marketing par e-mail pour l'engagement client. Kaspr valide les données des prospects en temps réel pour s'assurer qu'elles sont à jour et exactes. De plus, l'outil vous propose des modèles prédéfinis ou offre la possibilité de créer des e-mails personnalisés.

3. Datagma

Datagma est une extension Google Chrome qui cohabite avec la fenêtre principale de votre navigateur dans LinkedIn, votre messagerie, votre CRM et les sites Web de l'entreprise afin de vous fournir une recherche approfondie sur les entreprises et les contacts, tout en vous fournissant leurs adresses e-mail et numéros de téléphone en un seul clic.

4. Dropcontact

Dropcontact est une plateforme de gestion des contacts qui permet aux utilisateurs d'importer rapidement des listes de contacts. Dropcontact s'intègre facilement à d'autres outils marketing pour tirer le meilleur parti de vos données.

L'avis des clients : 4,6/5 sur Capterra

5. Lusha

Lusha est un outil de gestion des prospects conçu pour les entreprises de toutes tailles. Parfait pour les petites et moyennes entreprises B2B, facile à utiliser et très efficace. Cet outil est idéal pour construire et maintenir des bases de données et augmenter les conversions avec diverses fonctionnalités telles que la saisie automatique des données dans le CRM et les formulaires d'enrichissement des données.

L'avis des utilisateurs : 4,1/5 sur GetApp

6. Hunter

Hunter, anciennement Email Hunter, est un site Web et une extension Google Chrome qui vous permet de rechercher des adresses e-mail sur n'importe quel domaine. Il fournit également un score indiquant la probabilité d'être une adresse active.

L'avis des utilisateurs : 4,6/5 sur Capterra

7. Bouncer

Bouncer est un outil de prospection qui aide les entreprises à trouver et à engager des clients potentiels. Bouncer est conçu pour s'assurer que les données que vous obtenez sur vos prospects, notamment les e-mails, sont sûres. Il éliminera de vos bases de données les adresses électroniques non distribuables, risquées ou inconnues.

L'avis des utilisateurs : 4,8/5 sur Capterra

8. Emailable

Emailable est un outil de prospection qui utilise des algorithmes avancés pour identifier les bonnes coordonnées de vos potentiels clients afin que vous puissiez les atteindre sans peine. En analysant les données provenant de diverses sources, Emailable peut vous aider à identifier rapidement le contact de vos prospects et vous assure que vos messages atterriront bien dans leur boîte de réception.

L'avis des clients : 4/5 sur Trustpilot

9. Waalaxy

La prospection devient facile avec Waalaxy : l'outil de prospection qui a été transformé pour devenir encore plus puissant. Sous la forme d'une extension pour Google Chrome, Waalaxy ne se limite plus à la prospection sur LinkedIn mais maintenant à d'autres canaux, notamment par e-mail et Twitter.

L'avis des clients : 4,6/5 sur le Chrome Web Store

10. Lemlist

Lemlist est la réponse ultime à toutes vos questions liées aux e-mails automatiques. Cette plateforme vous aide à créer des e-mails automatiques et personnalisés en un rien de temps.

11. Overloop

Overloop a pour but de regrouper au sein d'une même application en ligne tout ce dont vous avez besoin pour exécuter votre stratégie outbound. En plus d'être un puissant outil de recherche et de vérification des e-mails, Overloop se distingue également par son intégration avec les principaux CRM.

12. PhantomBuster

Phantombuster est une plate-forme de scrapping qui permet aux utilisateurs d'extraire des données à grande échelle. Phantombuster est un outil puissant pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs en ligne.

L'avis des utilisateurs : 3,7/5 sur Trustpilot

13. Zapier

Zapier permet aux utilisateurs de connecter des applications pour créer des flux de travail automatisés. La plate-forme est utilisée par des entreprises de toutes tailles pour améliorer la productivité et l'efficacité en simplifiant le flux de travail et en éliminant le travail manuel fastidieux. Intégré à plus de 3 000 applications, Zapier est un outil puissant pour aider les entreprises à travailler plus intelligemment et à automatiser les flux de travail.

14. BuiltWith

BuiltWith permet aux vendeurs de trouver des entreprises qui utilisent un logiciel ou un outil spécifique. Cette fonctionnalité est particulièrement utile lors de la recherche de concurrents du secteur et des bons outils.

Vous avez également accès aux informations de contact, aux dépenses technologiques moyennes et à la taille de l'entreprise.

L'avis des clients : 4,3/5 sur Capterra

15. Capterra

Selon votre secteur d'activité et votre créneau, Capterra peut être votre outil d'acquisition d'entreprise.

En tant que plateforme de comparaison de logiciels, Capterra offre de nombreuses listes de produits et entreprises numériques.

16. FindThatLead

FindThatLead est un autre outil qui génère une liste d'adresses e-mail vérifiées en fonction du domaine.

Cet outil de génération de leads B2B vous permet d'automatiser et de personnaliser vos campagnes par e-mail.

L'avis des utilisateurs : 4/5 sur G2

17. MailTester

MailTester fournit un service de vérification des e-mails capable de gérer de gros volumes d'e-mails et de fournir des résultats précis. Cet outil vous aidera à vérifier tous les e-mails avant d'envoyer la campagne. Supprimez les doublons, évitez les pièges à spam, vérifiez les domaines, suivez les rebonds, etc.

L'avis des clients : 3,7/5 sur Trustpilot

18. Close

Close est une plateforme qui rationalise le workflow du vendeur.

Close offre également des outils tels que des rappels de tâches et la possibilité de contacter des prospects et de conclure des affaires par e-mail, SMS et téléphone depuis votre bureau.

19. Tami

Tami permet aux utilisateurs de générer des prospects à partir d'une base de données. Cette base de données peut être filtrée en fonction de divers critères, tels que la géographie, la taille du commerçant, le type d'entreprise et même la banque utilisée par le client potentiel.

Vous pouvez également configurer des notifications pour être averti lorsqu'un contact change de poste.

L'avis des utilisateurs : 4,4/5 sur GetApp

Personnalisez votre prospection

Que rechercher dans un outil de génération de leads ?

Voici les qualités que vous devez rechercher dans un outil de génération de leads :

• Facile à utiliser : L'important ici n'est pas seulement que le logiciel soit facile, mais que chaque personne de votre organisation sache comment l'utiliser.

• Accessibilité : Les meilleures solutions de génération de leads sont basées sur le cloud, ce qui signifie que vous avez accès à vos campagnes et données de génération de leads via n'importe quelle connexion Internet. Cela permet à l'ensemble de l'organisation de s'impliquer plus facilement dans la génération de leads.

• Abordabilité : Personne ne veut dépenser de l'argent pour quelque chose dont il n'est pas sûr qu'il fonctionnera pour lui. Vous ne voulez pas non plus dépenser trop pour une solution qui ne vous donne pas tous les outils dont vous avez besoin.

• Support solide : Assurez-vous que tous les problèmes que vous rencontrez sont traités rapidement et de manière professionnelle. Il n'y a rien de pire que de dépenser de l'argent pour un outil et de ne pas l'utiliser car il n'y a pas de support lorsque des questions se posent.

• Ciblez votre public idéal : Vous devez vous assurer que votre logiciel vous permet d'atteindre les personnes que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes de génération de leads.

Pour terminer...

Un peu d'histoire

À l'époque des hommes des cavernes chassant les mammouths, des tigres à dents de sabre ou des commerçants échangeant des perles contre d'immenses zones du Nouveau Monde, tout était question d'offrandes ou de troc.

Puis, les entreprises se sont appuyées sur le porte-à-porte et le fait d'être dans des zones de circulation piétonnière où se trouveraient des personnes intéressées par leur produit. Il pouvait notamment s'agir d'un emplacement dans un marché en plein air ou d'une devanture de magasin.

Le bouche à oreille était essentiel pour créer une entreprise florissante à cette époque, car la plupart des entreprises ne desservaient que leur région.

Et la technologie fût

Heureusement, les avancées technologiques ont rapidement modifié la logistique des échanges commerciaux, permettant ainsi d'élargir la zone dans laquelle les entreprises exerçaient leurs activités.

Ensuite, la naissance d'Internet en 1983 changea radicalement la façon de faire affaires. C'est à partir de 1990 qu'Internet prit une forme similaire à ce que nous connaissons aujourd'hui.

Internet représentait une mine d'or pour les spécialistes du marketing et les annonceurs. Le Pay-per-Click (PPC) a commencé en 1999-2002, ce qui a permis aux entreprises de payer pour le trafic provenant de recherches spécifiques. Les sites Web peuvent générer du trafic et des prospects avec le référencement. Le marketing par e-mail permet aux entreprises d'atteindre les boîtes de réception de millions de personnes en très peu de temps.

Pour ainsi dire, Internet a révolutionné les perspectives de vente en permettant aux entreprises d'accéder à des quantités sans précédent de données sur les prospects. De plus, l'utilisation d'Internet a créé de nouveaux canaux de communication tels que les réseaux sociaux, la messagerie instantanée et le courrier électronique pour atteindre les clients potentiels.

L'histoire de la génération de leads montre que les technologies et les méthodologies changent constamment. Il est essentiel pour les entreprises de rester au fait des tendances et des avancées afin d'améliorer le coût, le temps et l'efficacité de leurs efforts de génération de leads.

Prenez le temps de regarder votre entreprise aujourd'hui :

• Connaissez-vous vraiment vos prospects ?
• Connaissez-vous vraiment vos clients actuels et ce qui les rend formidables ? Que savez-vous d'eux ?
• Savez-vous où trouver plus de ces clients idéaux ?
• Vos efforts de marketing sont-ils efficacement concentrés sur la génération d'un plus grand nombre d'entre eux ?

Quel que soit le siècle, les entreprises gagnantes peuvent générer des prospects cohérents car elles connaissent leur marché et savent répondre à leurs besoins.

Personnalisez votre prospection

En d'autres termes

La prospection commerciale est une étape cruciale dans la croissance de votre entreprise. Cependant, elle peut être une tâche ardue, surtout dans un marché hautement concurrentiel. C'est pourquoi les outils de génération de leads peuvent aider à identifier, contacter et évaluer des leads.

Dans cet article, nous examinerons les différents types d'outils de prospection et comment vous pouvez les utiliser pour générer des prospects de qualité et vous aider à développer votre entreprise.